The Truth About Lies

目次

• 著作権について
• 献上品
• エピグラフ
• はじめに暮らしの通貨
• 第1部 ：私たちが互いにつく嘘： 知覚、説得、そして欺瞞の進化
  • 1. 本で最も古いトリック： 信憑性、二枚舌、そして本当に大きな嘘をつく方法
  • 2. ボールから目を離さない：シェルゲーム、カードゲーム、マインドゲーム
  • 3. 買ってはいけない： ゴールドブリッキングと事実の誤解を招きがちな性質
• 第2部 私たちが自分自身につく嘘： 信仰、詐欺、そして信仰についてのおかしな点
  • 4. ホーリーシット偽医者とその他の権威ある図
  • 5. ビターピルスネークオイル、セールスマン、主観的リアリティ
  • 6. ピラミッド・スキームと、なぜあなたはその一部なのか？
• 第3部：私たち全員が同意して信じる嘘： 合意、統制、そして真実の幻影
  • 7. フェイクニュースデマ、ヒステリー、そして群衆の狂気
  • 8. バックの作り方：ニセモノの真偽について
  • 9. Wait for It … At Long Last: ロング・コン
• あとがき真実についての嘘
• 謝辞
• 備考
• 注1
• 注2
• 注3
• 注4
• 注5
• 注6
• 注7
• 注8
• 注9
• ノート 10
• ビブリオグラフィー
• インデックス
• アジャ・ラーデンも
• 著者について
• ニュースレター登録
• 著作権について

本書は、これまで私に嘘をついたすべての人に捧げる

何はなくとも、あなたは私をより賢くしてくれた。

真実とは、真実とされるものだけだ。それは生きるための通貨だ。真実とは、真実と思われるものでしかない。真実は生きるための通貨だ。

-トム・ストッパード(TOM STOPPARD)

序論

生きるための通貨

あなたは真実を知り、そして真実はあなたを狂わせるだろう。

-オルダス・ハクスリー

なぜ、あなたは自分の信じるものを信じるのか？

あなたは嘘をつかれてきた。たぶん、たくさん。知っていたかもしれないし、知らなかったかもしれない。後で知ったかもしれない。しかし、騙されたことに気づいたとき、私たちはいつも唖然とする。自分が騙されたなんて信じられない： 私は何を考えていたのだろう？どうしてそんなことを信じてしまったのだろう？

私たちはいつも、なぜその嘘を信じてしまったのだろうと考える。しかし、なぜ真実を信じてしまうのか、考えたことはあるだろうか？そして、ある時、自分が信じていた話が本当に真実であったという証拠に直面しても、なぜ最初にそれを信じたのかを考えることはない。

しかし、もしかしたら、そうすべきだったのかもしれない。

事実とは、あなたが信じようと信じまいと、存在し続けるものでしかない。しかし、事実には特別なものはない。事実は、虚偽と違って聞こえることはない。真実はイタリック体で書かれているわけでもない。では、なぜ私たちはその違いを見分けることができると信じているのだろうか？

本書は、有名な詐欺事件を題材に、「なぜ嘘をつくのか」「なぜ信じるのか」「もし違うとしたらどう違うのか」という信念の現象や仕組みを通して、社会を望遠鏡のように見ようとする本である。

人間の集合意識には、ほんの一握りのオリジナルストーリーがあり、他のストーリーはそのバリエーションに過ぎないのと同じように、ユニークで原初的な嘘もまた、ほんの一握りしか存在しない。その数少ないオリジナルの嘘から、他のすべての嘘が派生し、無限に反復され、新しい聴衆のために磨かれる。アメリカの経済学者ジョン・ケネス・ガルブレイスは、著書『不確実性の時代』の中で、「窃盗の巧妙さで賞賛される人物は、ほとんどの場合、以前の詐欺を再発見している」と述べているように。結局のところ、その場では独創的な嘘に見えても、騙す方法は限られているのである。本書は、9つの基本的な詐欺の手口について、それを行った詐欺師、彼らがついた嘘、そして騙された人々など、さまざまな角度から考察している。

各章では、古典的な詐欺のとんでもないストーリーが語られ、現代と歴史の両方の例を用いて、そのメカニズムが説明されている。火星人の侵略を偽装し、2度にわたって実際に暴動を起こした話から、現代のツイッターの狂気まで。1872年、チャールズ・ティファニーを含む裕福な投資家を馬鹿にし（場合によっては犯罪者にし）たワイルドウェストのダイヤモンド詐欺から 2008年に世界の銀行システムをほぼ崩壊させたモーゲージ担保証券という新しい投資機会を装った同じ餌とスイッチ詐欺の話までがある。

本書は、聞いたことのあるピラミッド・スキーム、聞いたことのないピラミッド・スキーム、そして私たちが気づかないうちに手を出していたピラミッド・スキームを検証している。

さらに重要なのは、各章で、信念のメカニズムや、真実味のある、信仰に基づく取引が人類の歴史において果たしてきた根強い、そしておそらく根本的な役割について考察していることである。いわゆる特許医薬品の流行が始まり、アメリカ初のビクトリア朝オピオイド危機とそれに続く新生FDAによる取り締まりにつながった、スネークオイルを売るというねじれた物語は、本当に騙されやすいということなのか、プラシーボという奇妙な科学は、私たちが思う以上に信念の生物学について多くを語ってくれるのか。

3つのパートで構成されている： 私たちが互いにつく嘘、私たちが自分自身につく嘘、私たち全員が信じている嘘の3部構成で、神経学、歴史学、社会学、心理学の見識と事例を用いて、真実と嘘、信念と信仰、欺瞞とプロパガンダの関係を考察している。この本は、私たちが最も大切にしている制度のいくつかは、本質的に、同じような、非常に古い詐欺の大規模バージョンであることを提案し、また、習慣的な嘘つきと古典的な「カモ」についての私たちのビジョンを複雑にするものである。

私の最初の著書『Stoned』は、表向きは宝石についての本だったが、『Stoned』の核心は、あるひとつの問いに答えることだった： 人はなぜ、何に価値を見出すのか？しかし、考えれば考えるほど、私はこれらの物語に別のものを見出すようになった。盗まれたネックレスをめぐるスキャンダル、ガラスビーズで買った島、ダイヤモンドの婚約指輪の発明など、『ストーン』のほぼすべてのストーリーは、その中心に嘘があることに気がついたのである。この発見は、『ストーン』で得た結論と相まって、私を『嘘の真実』へと導き、その核心的な問いかけへと導いた：なぜ、人は自分の信じていることを信じるのか？

自分に問いかけてみてほしい： あなたは何を確信しているのだろうか？まず、基本的な事実の話から始めよう。自分が知っていると確信できる事実はいくつあるだろうか。おそらく、かなりの数だろう。ABCを知っている、州都を知っている、水の分子は2個の水素原子と1個の酸素原子が結合したものであることを知っている。

地球が丸いことも知っているよね？

本当にそうだろうか？どうしてそう思うのだろうか？きっと、自分で計算したわけではないのだろう。なぜなら、何千年も前にその事実を決定するためにどのような幾何学的計算が行われたのかさえ、あなたは正確に知らないからだ。仮に知っていたとしても、あなたの数学のスキルはそれほど高くないだろう。私が言いたいのは、地球が平らであることを納得させることではない-もちろん、平らではない。私が言いたいのは、なぜそれが真実なのかを考えることなく受け入れている真実がいかに多いかを知ってほしいということなのである。地球が丸いかどうかを疑ってほしいわけではなく、そうでなかったことに気づいてほしい。

私たちは、教えられたこと、観察したこと、推論したことなど、特定の事実を盲目的に信じている。そして、一度「知っている」と思ったことは、二度と疑うことはない。しかし、私たちは、ある事実を提示されただけで、それを事実だと信じてしまうこともよくある。神経学者は、このような傾向を「正直バイアス」と呼んでいる。私たちが知っていることのほとんどは、この「正直バイアス」によってもたらされたものである。「誰かが教えてくれた」「誰かが見せてくれた」「本で読んだ」などである。正直バイアスというと、あまりにバカバカしく聞こえるかもしれないが*、不思議なことに、このバイアスがあるからこそ、私たちは集団として、恐ろしいほどの知能を持つことができる。

この「信じる」「仮定する」「単純に信じる」という傾向がなければ、地球上のすべての人間は、集団の知識の恩恵を受けることなく、ゼロから生まれ変わることになるだろう。このように、言われたことや見せられたことが真実であると単純に信じる傾向があるからこそ、人類はより高く、より遠くを見ることができ、集合知を共有することによって、地球上の支配的な種となることができた。しかし、この重要な能力、つまり巨人の肩の上に立ち、二次情報を真実として受け入れる必要性は、私たちが欺かれることを可能にする欠陥でもある。

二枚舌と信心深さは相反するものではなく、同じ古いコインの裏表に過ぎず、別々に使うことはできない。そして、この複雑な二重性がなければ、進歩も、社会的結束も、信頼も、協力する能力もないのではないだろうか？

何かを信じるためには、ある種の嘘を信じなければならないということはあり得るのだろうか。

第1部 私たちがお互いにつく嘘

知覚、説得、そして欺瞞の進化

自然淘汰はランダム以外の何物でもない。

-リチャード・ドーキンス

勝っているカードを持っているときは、常にフェアにプレーするべきだ。

-オスカル・ウイルデ

私たちは、意図的に嘘をつくことは、嘘つきに特有の悪質な異常であり、おそらく精神的な欠陥や、より可能性の高い、ある種の道徳的な失敗の結果であると思いがちである。しかし、そうではない。私たちは皆、常に嘘をついている。

この考えを否定する前に、考えてみてほしい。人間のごまかしや回避は、動物のカモフラージュ、斑点、縞模様と同じだ。魅力とは、フリルのようなヒレや孔雀の羽のようなもので、私たち独自のものである。小枝の間に隠れてごまかすように適応したナナフシであれ、蜜を求めるハチドリを食べようと待ち構えているピンク色のかわいいカマキリであれ、カモフラージュから創造的なデタラメまで、ごまかす努力は有機生命体と同じくらい古い進化の軍拡競争である。

実際、嘘をつくのは人間だけではない。口頭であれ非言語であれ、コミュニケーションをとることができる生物種は、絶対に嘘をつくことを理解している。例えば、クリプトスティリス・オーキッドは、その名の通りランの仲間であるデュペ・スズメバチの背中に似ていることから、ハニートラップという全く新しい意味を持つ、魅力的な見た目と香りに適応している。また、蛇に擬態したタガメの毛虫は、蛇の顔に似た模様があり、餌になりそうな鳥を惑わせ、怖がらせてしまう。

トリックは相互作用の基本であり、自分のニーズに合わせて客観的な現実を時に覆したり、誤魔化したりする本能は、コミュニケーションの基本である。

騙しの進化において、言語が生まれたのはごく最近のことだが、より基本的で効果的な詐欺の道具が登場してから何十億年も経っている。しかし、人類は、お互いをより巧妙に操るために、特別に言語を開発したのではないかという議論もある。これは、10億年前のチェスゲームにおける最新の技術革新に過ぎない。ラトガース大学の人類学と生物科学の教授であるロバート・トリバースは、次のように言っている：

「私たちの最も貴重な財産である言語は、私たちの嘘をつく能力を強化するだけでなく、その範囲を大きく広げている」1。

考えてみてほしい。香りや模様、花びらで嘘をつく場合、自分が何だろうかについてしか嘘をつけないし、今ここにいることについてしか嘘をつけない。言葉で嘘をつけば、どんなことでも、誰でも、どこでも嘘をつくことができ、過去、現在、未来の事実を書き換えることができる。

過去、現在、未来の事実を書き換えることができる。人間の言葉は、空間と時間を超えて欺くことができる。

嘘をつくことを学ぶことは、子供が機能的であるとみなされるために、最も早く達成しなければならない発達のマイルストーンの1つである。真実があることを知ると、その真実を隠したり、誤魔化したり、すり替えたりしようとするのが、正常な発達の次の段階だからだ。嘘は、私たちの基本的な構成要素のひとつである。それは、私たちが誰だろうかだけでなく、何だろうかということの大きな部分を占めている。人間にとって、不誠実はバグではなく、特徴なのだ。

この最初の3章では、世界で最も古く、最も基本的な3つの犯罪である「大きな嘘」「シェルゲーム」「おとり商法」を通して、私たちはなぜ嘘をつくのか、そして嘘がどのように機能するのか、そのメカニズムを探る。

1つ目の「大きな嘘」は、信じることができないほど大きな嘘をつくことで、人々が本来持っている不信感を利用するものである。また、「シェルゲーム」は、私たちの知覚認知の欠陥につけこんで、他人の物理的な知覚を操作することができる。最後に、自分の目を信じるのは自然なことなので（シェルゲームがそうでないことを教えてくれるとしても）、「おとり商法」では、本当の証拠が事実を誤魔化し、自分が信じさせたいことを相手に信じさせることができる。

騙すことは、他の道具と何ら変わらない進化的な手段である。あなたが嘘つきであろうと、騙される側であろうと、あなたは本能、認知プロセス、そして何十億年も前に作られた能力に基づいて行動している。私たちは、この最も基本的な3つの短所を検証しながら、ごまかしのコツ、つまり嘘が実際にどのように機能するかだけでなく、なぜそれが機能するのか、その進化の機能と形態から私たち自身について明らかにするものまで探求する。パート1「私たちがお互いにつく嘘」では、嘘のメカニズム、騙しの進化を検証し、「どうやって嘘をつくのか」と問いかける。

という質問を投げかける。

第1章 本書で最も古いトリック

信憑性、二枚舌、そして本当に大きな嘘をつく方法

不可能なことは、しばしば、単にあり得ないことが欠けている、ある種の完全性を持っている。

-DOUGLAS ADAMS

大勢の人々は、小さな嘘よりも大きな嘘の方が、より簡単に犠牲になってしまうだろう。

-アドルフ・ヒトラー1

THE BIG LIE（大嘘）

短絡的な考えだが、これは訓練用の車輪がついている。大嘘は、とんでもなく信じられないような主張を、完全な自信をもって行うことで達成される。簡単に言えば、大嘘をつくということである。不思議なことに、ボートを所有していると嘘をつくよりも、島を所有していると嘘をつく方が、人は信じてくれる可能性が高いのである。また、あなたのマークが完全に脳死状態でない可能性については心配しないでほしい。大嘘は、真実と対立するのではなく、真実に対する私たちの信念と連動して機能する。その成功は、人々が客観的な現実を共有することを理解し、それを信じることに依存している。

小さく始める

大嘘は、実は最もシンプルな詐欺の種類である。本当にとんでもない大嘘をついて、できれば売ればいいのである。例えば、「私は火星に土地を持っていて、タイムシェアを売っている」実際に持っている必要はないし、持っているという証拠も必要ない。このごまかしは、一見普通に見える合理的な人が、これほど巨大なものについて大胆に嘘をつくとは信じられないという事実に基づいて完全に機能している。その話自体が疑わしいかもしれないが、誰かがそのような話を作り、他の人がそれを信じると期待することはもっと信じられないような気がする。しかし、多くの場合、人々はそれを信じてしまうのである。

大嘘の威力は、その大胆さにある。

例えば、ボールを落としたら、上に落ちるのではなく、下に落ちる。時間は進む。嘘つきは悪者であり、おかしな人はおかしいと思う。私たちは皆、これらのことを一緒に信じている。普遍的な客観的現実への信仰は、たとえそれが常に正確でないとしても、必要なものである。最終的な分析では、それは私たちに害を与えるよりもはるかに多くの利益をもたらすが、事実は変わらない：共有された客観的現実への信念は、明白に嘘をつくだけで悪用される可能性がある。

この章では、私たちが「現実」と呼ぶ共有テンプレートと期待を生み出すもの、私たちがそれを手に入れる方法、そして、何かを信じたり信じなかったりすることはもちろん、私たちが機能するためになぜそれが必要なのかについて詳しくお話しす。しかし、今のところ覚えておくべき最も重要なことは、共有された客観的な現実というごく普通の、そしてごく必要な考え方に固執すればするほど、実際にはその破壊を受けやすくなるということである。

本当に大きな嘘が聞きたいか？

グレゴール・マクレガーは、スコットランドのグレンガイルにある古くからの貴族の、魅力的でハンサムな後継者であった。しかし、多くの古代の貴族がそうであるように、マクレガー家もまた、より良い日々を送っていた。彼が生まれたころには、マクレガー家は地元の商人として生計を立てていた。そして、他の多くの無一文貴族と同じように、マクレガーは軍隊に入り、幸運と栄光を求めて出かけた。

ほとんどが財産である。

しかし、マクレガーは英国海軍では十分な報酬が得られないことに気づき、1811年に英国海軍を捨てて南米に渡り、スペインに対するベネズエラの独立戦争で伝説的なシモン・ボリーバル（El Libertador）の指揮下で戦った。ボリーバルはマクレガーに、表向きは英国海軍での実績、あるいは彼が主張する英国海軍での実績に基づいて、任務を与えた。1811年当時、履歴書の内容を確認することは困難であった。

マクレガーは、優れた兵士でも優れた指導者でもなかったが（不利になると部下を見捨てて逃げ出すこともあったと言われている）、魅力的で大胆、そして華やかな人物であった。彼は自分の名を知らしめ、急速に階級を上げた。ボリーバルの娘と結婚するほどの出世頭である。しかし、明確なイデオロギーもなく、個人的な忠誠心もなかったマクレガーは、ラ・レボルシオンを放棄し、この地域の様々な小競り合いに参加するようになった。1820年には、パナマのモスキート海岸にあるポルトベロと呼ばれるスペイン人入植地に対する遠征で傭兵の仕事を引き受けたとき、彼は実際のペイ・フォー・プレイ殺人を発見した。

そこで彼は、現在のニカラグアとホンジュラスに近いカリブ海沿岸で、マクレガー自身が発見し建国した未知の国、ポヤイスの原始の楽園に出会ったと主張した。モスキート・コーストというと虫が多そうだが、実はこの名前は、この地域を支配していたミスキート・アメリカンインディアンにちなんだもので、虫の名前ではない。モスキートとは、スペイン語のmosca（ハエ）に由来している。つまり、スペイン語でモスキートは「小さなハエ」という意味なのである。ミスキート王国が蚊の多い国であったという事実は、逆説的な因果関係を疑うような、不気味な偶然の一致のひとつである。

マクレガーは、この牧歌的で素晴らしい新世界に可能性を見出し、現地の有力者を説得して（盲目の酔っ払いにして）、現在のホンジュラスのブラック川沿いの12,500平方マイルの領土を譲り受け、正式にポヤイスのカジケ（王子）、グレゴール1世と名付けた2）。後者の可能性がやや高いと思われるが、一人の男が大酒飲みで、もう一人が大嘘つきであったため、何とも言えない。いずれにせよ、1822年10月、10年以上にわたる南米のジャングルでの戦いと旅の後、グレゴール・マクレガーはこの楽園からイギリスに帰ってきた。マクレガーは、カリブ海の国ポヤイスの王子、グレゴール1世としてロンドンに戻ったのである3。

パラダイス・ファウンド

1822年10月にロンドンに戻ったマクレガーは、すぐにポヤイスについて一般に啓蒙するため、大規模なメディア活動を開始した。彼は、著名な雑誌にポヤイスに関する記事を掲載し、この土地の手つかずの美しさと過剰な天然資源を説明した。その文章には、現地から持ち帰ったという詳細な図版が添えられていた。その絵には、ウェールズより少し大きいくらいの土地に、きれいで新鮮な水と耕作に適した肥沃な土壌が広がっている。森には木々が生い茂り、狩猟動物や他のエキゾチックな動植物もいた。川底には大きな金の塊が敷き詰められ、宝石をはじめとする数々の不思議なものが、すべてそこにあったのだ4。

マクレガーは、ポヤイスから大使と称する生身の人間を連れ帰り、ポヤイス憲法とポヤイスのカジークとなるための土地付与宣言書も持ち帰った。彼は、原住民は友好的であり、都市は文化にあふれ、土地は開発され、キリスト教の植民地支配の機が熟していると主張した。この提案は、自国の植民地を持たない彼の故郷スコットランドでは特に魅力的だった。

ポヤイスが未開発の天然資源に恵まれた豊かな土地であるというマクレガーの記述や空想的な主張を裏付けるだけでなく、それをさらに拡大したのが、トーマス・ストラングウェイズ船長による『ポヤイス領を含むモスキート海岸のスケッチ』という本である※。最も期待されるのは、ストレンジウェイズの本に書かれている、終わりのない夏と3年に1度の収穫のある土地であること、1年中果物が木から落ちるほど温暖で心地よい熱帯気候、しかもヨーロッパ人が恐れるようになった刺す虫や熱帯病が発生するほど暑くなく、湿気が少ないことだ。

ポワイの首都はサン・ジョセフと呼ばれ、道路、住宅、公共施設、銀行、公務員、オペラハウスまである、小さいながらも完全な西洋都市であった5。特にセント・ジョセフには水深の深い港があり、商船が行き来するのに適していたため、大西洋を横断するさまざまな商業が発達していた。

気候、資源、そして「ポイヤーズ」と呼ばれる豊富な労働力が、幸運を呼び込んだのである。ヨーロッパの都市を建設し、公務員を雇い、小さな軍隊を運営し、必要なことは何でもできるほど豊富であったが、同時に、場所をとったり、土地を所有したり、誰かの邪魔をするほど豊富なわけでもなかった。彼らは基本的にシュレーディンガーの原住民だったのである。そして、白人の植民地主義者が自分たちを占領し、雇用するという考えにとても興奮し、彼らを歓迎する宣言を書いたと言われている。

誠実さ、権威、その他の議論すべき主張

これは、あまりに素晴らしいことだと思われるだろうか？そうだ、明らかにそうだ。ポヤイスが都合よくあらゆる点で完璧で、それを一瞬でも信じた人がいたなんて、今となっては地獄のようにバカバカしい話である。しかし、人間のデフォルト設定は、提示された現実を受け入れることである。

そのため、正直バイアスと呼ばれる思考の小さな癖が、私たちの現実認識を規定する12の基本的な認知バイアスの1つを構成している。認知バイアスとは、私たちが周囲から得た情報を処理し、読み解く際に生じる認知の系統的な誤りのことである。間違いや論理的誤謬ではなく、私たちの思考回路に組み込まれた制限である。正直バイアスは、その名の通り、明らかに矛盾がない限り、提示されたものを真実として受け入れてしまうヒューリスティック（脳がとる一種の精神的ショートカット）なものである。例えば、誰かに時間を聞いたとき、相手が時計を見て午後3時だと答えたら、その言葉を信じるだろう。相手が嘘をついているのではないか、時計が間違っているのではないか、と反射的に疑うことはないだろう。もちろん、外が暗くて3時とは思えないとか、相手が遅刻させたいのではと疑う理由がある場合は別であるが。

認知バイアスは、状況によっては私たちの判断を大きく狂わせる傾向があるが、認知バイアスが存在するのには理由がある。社会心理学者は、認知バイアスは私たちを混乱させるためにあるのではなく、むしろ私たちがより効率的に情報を処理できるようにするためにあるのだと考えている。正直バイアスは、騙される可能性を残すかもしれないが、数字上では、あなたが提示される情報の大半は真実である。1ミリ秒ごとに、遭遇するあらゆるデータについて推論する必要がないのは、貴重な神経学的能力であり、私たちが機能し学習するための近道である。さらに、正直バイアスは、人が提示したものは何でも真実として受け入れるよう強制することで、私たちが共有する現実のテンプレートを作り、私たちの期待や判断に反映させる大きな要素となっている。

考えてみてほしい： 今年、商業ロケットの打ち上げがあり、お金を払うお客さんを乗せたシャトルが月に向かうと言ったら、あなたは信じるだろうか？人は、提示された基本的な現実を信じるものであり、これが私たちの現実なのである。航空宇宙分野では、毎年、そのような馬鹿げたことが起こっている。ほんの数年前、ある男がボウイのアルバムを吹き込んだ赤いオープンカーを、明白な理由もなく、永遠に虚空へ向けて打ち上げた。あなたの祖父母は、70年前の月への民間旅客機シャトルの話を信じなかっただろう。40年前のあなたの両親も信じなかっただろう。しかし、私やあなたは信じるだろう。なぜなら、私たちのほとんどは、月面着陸の後、宇宙ステーションの後、SpaceXの後の人生を生きてきたからだ。宇宙時代、そして最終的に商業化される宇宙旅行は、私たちが生涯をかけて提示された現実なのである。

だから、それを念頭に置いて： ポヤイスは、まだ現実離れした話だと思うか？

ええ、今でもそうだ。しかし、1822年当時、新世界の他の地域はそうだった。この時代は、外国の領土を奪取して帝国を築く時代であり、わずかな土地に基づく国土の主張、そして想像を絶するような富の盗難があったのである。インドには、きらびやかな黄金の宮殿や巨大な宝石があり、実在していた。広大な砂の海や古代石の都市がある近東は実在した。オーストラリアには、奇妙でエキゾチックな動植物が生息している。なぜポヤイスではないのか？

ポワイの富と牧歌的な自然、そしてマクレガーがそれを主張するというような話は、1820年代のイギリス植民地主義の全盛期には、まったく信じられないことではなかったのである。この話は、ある程度、18世紀から19世紀初頭の現実を反映していたのである。ヨーロッパから来た誰かがそこに行ってつまずいたからと言って、見知らぬ遠い場所にあるお金が手に入ると宣言するのは、前代未聞とは言えなかった。

その文脈では、ほとんど合理的と思える主張である。

だから、グレゴール・マクレガーがロンドンに戻って、自分のことをポヤイスのカジケ殿下と呼び、自分が見たことも聞いたこともない南米の楽園の王子として新たに誕生したことを世界に伝えたとき、人々はほとんど彼を信じ、この新しい国について知りたいと強く思った。イギリスは40年前に北米の植民地を失ったばかりで、自分たちの領土をもっと増やしたいと思っていたのである。ロンドンの王族も貴族も、ポヤイスに関する彼の話を驚くほど早く、簡単に受け入れた7。

このような基本的な理性の欠如が連鎖的に起こる理由を、神経学的にも心理学的にも説明するために、私たちの心には多くのおかしな癖がある。まず第一に、厄介な正直バイアスがある。権威バイアスと呼ばれるもう一つの認知バイアスは、私たちが自分よりも大きな権威（単なる社会的地位も含む）を持っていると見なす人を信頼し、信じる傾向があることを説明するものである。私たちは、基本的に「目上の人」を信じ、信頼するように仕向けられている。権威バイアスは、なぜ私たちが、たとえその権威者が間違っているかもしれないと感じているときでも、権威者と思われる人物の言うとおりに行動したり、命令に従ったりするのかの主な要因でもある。

権威バイアスの最初の実験は、1961年にイェール大学の心理学教授スタンリー・ミルグラムが行った「ミルグラム服従実験」である8。この実験は、「学習と記憶」の実験であるとボランティアに偽って説明され、2人1組の参加者がテストを行ったり受けたりするものであった。一組の被験者が、もう一人の被験者である学習者にクイズを出題する。学習者が答えを間違えるたびに、被験者が学習者に痛みを伴う危険な電気ショックを与えるよう命じられた。15ボルト（「軽いショック」）から始まり、450ボルト（「危険：激しいショック」）までの電気ショックが与えられた。

ミルグラムの服従実験の目的は、ボランティアを感電死させることではなく、被験者自身が報酬や罰のリスクを負うことなく、強制的に命令通りに行動させられるかどうか、またその期間を調べることであった9。もう一人のボランティアと思われる人がやめてほしいと懇願しても、怖くなって心臓の状態を知らせようと思っても、懇願して痛みに叫んだ後、突然、驚くほど静かになっても、彼らは電気ショックを与え続けるだろうか？実験の責任者がそう言ったからと言って、彼らは続けるだろうか？

残念ながら、答えは「イエス」である。

ほとんどの参加者は、実験責任者の権威に強制されたからというだけで、本当にやってしまうのである。実際、65%の参加者は、パートナーが「助けて」と懇願するのをやめ、沈黙した後でも、実験の最後までやり続けた。権威のバイアスが人間の意識に与える影響とは、こういうものなのだ。実験が終わってから、被験者は自分のパートナーが元気であるばかりか、演技をしていて、電気ショックは現実のものではなかったと知らされたのである10。

さらに不思議なことに、私たちは、権威と思われる人物の意見や指示を、たとえその権威が目の前の問題とは無関係であったとしても、支持する。例えば、友人から同じことを言われるより、医者から病気だと言われた方が信じやすい。これは理にかなっている。私たちは一般的に、権威のある人物と思われる人を信頼し、信じるようになる。しかし、面白いことに、車のコンピュータのプログラミングの方法を教えてくれたとしても、友人よりも医者の方を信じる可能性が高いのである。政治家、専門家、あらゆる種類の「専門家」、たとえ有名人であっても同じことが言える。私たちは無意識のうちに、彼らが自分よりも情報に精通していると思い込み、彼らの言うことを鵜呑みにする傾向がある。有名女優が老化を防ぐフルーツジュースを知っているとか、好きなミュージシャンが合法的なチャリティーの情報を持っているとか、そういうことを信じるように仕向けられている。有名な女優が老化を防ぐフルーツジュースを知っているとか、好きなミュージシャンがどのチャリティが合法的なのかを知っているとか、そういうことを信じてしまうのは、何か理由があるからではなく、脳が近道をしているからなのである。

他のヒューリスティックと同様、権威バイアスは、個人的にも、協力的な集団としても、私たちに利益をもたらすものである。しかし同時に、権威バイアスは私たちの思考プロセスの抜け穴であり、今回のように裏目に出たり、悪者によって意図的に利用されたりする可能性がある。イングランドとスコットランドの貴族階級がグレゴール1世（ポワイアスのカジケ）の大嘘に引っかかり、ドミノ倒しのように社会的・経済的階層を下った人たちも同様に引っかかったという事実は、混乱や不条理ではなく、予測可能であり、彼らの脳がすべて完全に正常に機能していた証拠である。

犯罪の代償は、ほとんどが現金である

ポヤイスは、白人キリスト教徒による植民地支配を除けば、文字通りあらゆるものに恵まれた土地であり、起業資金もあった。だから当然、マクレガーはこの土地を開発するための投資資金と、そこに移り住む入植者を探していたのだ。彼はまず、ドラマチックで色彩豊かな先住民の側近を引き連れてイギリスを巡り、その全員が完璧に文明化されていながら、魅力的なエキゾチックさを保っていた。ポヤイスについて公私にわたって語り、インタビューに答え、持ち帰ったすべてのサンプル、写真、資料を含む展示物を見せた。そしてついに、世間が待ちきれなくなったとき、彼は公国を比喩的に売るのをやめ、文字どおり売り始めた。その時、正常に機能していた脳がポワイのために狂喜乱舞した。

すぐに、ロンドンの市長がマクレガーの名誉のために宴会を開いた。ある後援者は、マクレガーとその妻を、高級な田舎の屋敷に住まわせたこともあった。ジョージ4世がマクレガーにナイトの称号を与えたのは、マクレガーがポヤイス（非常に貴重な領土）をイギリスの植民地として維持する意欲を持つようにするためであった。

国王からグレゴール・マクレガー卿という、彼自身にとって非常に正当な権力者になった後は、名門のジョン・ペリング卿の銀行から20万ポンドの融資を受け、ポヤイスのベンチャー企業の株式を市場に出すことに何の問題もなかった11。これは、ほとんどの合理的な大嘘の仕組みの大きな部分である。小さな、以前に信じられていた嘘が、次の嘘がより信頼できるとみなされる土台となるのだ。

そしてすぐにグレゴール卿は、ロンドンにポヤイシアの駐英公使館事務所を開設した。そして、エジンバラ、スターリング、グラスゴーに土地事務所を開設し、そこから熱心な入植者にポヤイシアの土地を売り込んだ。彼は、イギリスとスコットランドの貴族に土地を売った。また、新大陸で出世を目指す裕福な平民にも、同じような領地とそれに付随する貴族の称号を売った。マクレガーは、ポヤイスの上流階級となるべき人々には広大な農園を、一般的な入植者には 100 エーカーの質素な農園を販売した12。ポヤイスの唯一の権力者として権力を持つマクレガーは、新世界での社会的・職業的地位も販売した。裕福だが貴族とまではいかない投資家は、政府の要人としての地位からポヤイス軍の任務まで購入できた。裕福だが貴族とまではいかない投資家は、政府の重要な役人としての地位からポエニ軍の任務まで、何でも買うことができた。進取の気性に富む商人やビジネス投資家には、産業やさまざまな貿易品に関する独占権を販売した。

つまり、膨大な量のポヤイスの公式通貨*と同額の英国通貨との交換を仲介したのである。新世界で、しかもポヤイスのように銀行や銀行員だけでなく、マクレガーのおかげで印刷され、正式に認められた法定通貨を持つ国で、イギリスポンドは何の役にも立たないだろう。そこで生活するならば、お金が必要であり、着いたとたんに無価値になるイギリスの紙幣を処分するのが得策である。このような考えから、何百人もの入植者が手持ちの1円玉をすべてポイヤイスの通貨に換えて、新天地で使用することになったのである。

マクレガーは、7隻の巨大な船で新世界への旅に出る入植者たちを集めることに成功し、今では有名な楽園で新しい生活を始めるために、持っているものすべてを費やしたり交換したりした。1822年9月と1823年1月、最初の2隻の船、ホンジュラス・パケット号とケナーズリー・キャッスル号が数百人の乗客を乗せてポヤイスに向けて出航し、イギリスではさらに多くの船が人々を乗せて出航の準備を進めていた。

1823年までの1年半の間に、マクレガーは20万ポンドをはるかに超える現金を集め、ポワイの債券市場価値を130万ポンド、現在の通貨で約36億ポンド（または46億ドル）にまで引き上げた。彼は個人的に数十万ポンドを稼ぎ、すべて1隻目の船が錨を下ろす前に済ませた。

ホンジュラス・パケット号がようやく陸に上がったとき、植民者たちは自分たちがどこにいるのか、ポヤイスでないこと以外はまったくわからなかった。

都市もなく、貴重な資源もなく、耕作可能な土地もなく、食べられるものさえなかったのだ。そして、彼らを出迎えてくれる友好的な原住民もいなかった。非友好的な原住民もいなかった。実際、他の人間の痕跡はまったくなかった。気候さえも嘘のようで、海岸のその区間は暑く、湿地帯で、蚊に冒されたジャングルであり、人が住めないので、今日までほとんど開発されていない。

しかし、孤立した危険なモスキート・コーストで、餓死、被爆、黄熱病、マラリアなどの熱帯病により、大半の入植者が命を落とした。この惨状が明らかになったのは、ベリーズの植民地近くを通りかかったイギリス船によって救出され、ロンドンに持ち帰られた生存者の小集団が残った時だったのである。グレゴール・マクレガーは、ポヤイスの良さを誇張したり、自分の所有権や権威を誇張したりしただけでなく、実は国全体を作り上げていたのであった。

「ポワイは存在しなかったのである」

心の理論と大ウソつき

カナダに住んでいるガールフレンドをでっち上げるのも一つの手である。しかし、誰がカナダを作り上げるのだろうか？おそらくあなたは、「頭のおかしい人」と思っていることだろう。そして、それはある程度正しいのである。少なくとも、私たちはそう信じている。だから、表向きは正気で、誰も行ったことも聞いたこともない美しい国の存在を語る人がいれば、人々は信じないよりも信じる可能性が高い。

これは衝撃的なことで、ちょっと怖い気もする。例えば、国土のような巨大な（そして真偽が明らかな）ものの存在について嘘をつくのは狂った人間だけだという考えなど、真実に対する私たち自身の信念や先入観が、いかに簡単に騙すために利用され得るかを明らかにしている。

大嘘は、客観的現実に関するあなたの基本的な前提の多くが間違っている可能性に対するあなたの不信感を、嘘そのものに対するあなたの信念以上に頼りにしている。そのため、大嘘には説得力が必要ない。むしろ、嘘が大きく不条理であればあるほど、信じられないほど、「こんなばかげたことに嘘をつくはずがない」という基本的な直感が強化される。しかし、客観的な現実に関するこうした信念はどこから来るのだろうか。また、誰もが同じ信念を持っていることをどうやって知ることができるのだろうか。

社会神経科学という分野は、約35年前に「心の理論」と呼ばれるものから発展していた。この言葉は、米国の心理学者デビッド・プレマックが、サラというチンパンジーに自己認識を持たせるために行った実験で使われたのが最初である。この実験は「ミラーテスト」と呼ばれ、プレマックのチームはサラの額に赤い点をつけて、サラの外見を変化させた。そして、サラを鏡の前に立たせた。サラは、鏡の前に立つと、他のチンパンジーを見ているような錯覚に陥り、その侵入者を叩くのではなく、鏡に映った自分の姿をじっと見つめた。そして、鏡ではなく自分の額に手を伸ばし、自分の額に触れ、そこにない赤い点を見つけて拭き取ろうとした。そうすることで、彼女は自分の姿を認識し（自分が映っていることを認識し）、自分が一人の人間であることを理解し、何か違和感を覚えたことを示したのである。

つまり、彼女は「自分の存在を知っているか」というテストに見事に合格したのである。

しかし、それ以来、心の理論という用語は、自己認識（鏡に映った自分）と客観的現実感（額にシュムッツがある）を持って、サラのように個人として存在するだけでなく、情報に対する反応を引き起こしたり予測したりする個人の知覚、思考、感情、信念を持っているということを理解する個人の能力を表すようになった。

• 略語　心の理論とは、他の人が考えているかもしれないことを考える能力を意味する。

心の理論とは、心の状態や意図を自分自身と他のすべての人の両方に当てはめる能力を表すものである。あるいは、A.M.レスリーが『社会・行動科学国際大百科事典』で定義しているように、「心の理論は、単に信念を持つだけでなく、信念に関する信念を持つという再帰的能力を含む、精神状態に関する信念を持つ能力に関する」13。他人が自分と同じように知覚し、考え、感じ、さらには嘘をつくというこの認識によって、各個人が想定しているが全員が暗黙に同意している客観的現実感を持つようになる。

例えば、公園で石垣を見たとする。当然、その周辺にいる人にもその石垣が見えると仮定する。例えば、それが壁であること、その壁は無生物であること、基本的に堅固であること、つまり、その壁を通り抜けることはできないこと、そして、その壁はほとんど動かないこと。どれも注目すべきことではない。注目すべきは、壁を見た他のすべての人が自動的に同じ「事実」を仮定し、同じ事実を客観的に真実であると受け入れていると、あなたが仮定していること、つまり絶対に信じていることである。

このように心の理論に積極的に取り組むこと、つまり、同じ壁についてあなたが何を見、何を信じ、何を知っているかを私が考えることは、「メンタライジング」と呼ばれ、「他人の意図やその信念について推論する重要な能力、社会的手がかりによって示される感情やその他の状態が、その人の実際の感情状態を正確に反映しているかどうかを推測すること」、言い換えれば、他人が嘘をついているかもしれないと考えることを含む能力である。14。

「心の理論」は、他人が何を考え、何を知り、何を想定し、何を感じているかを考えることができる。さらに、他人が自分と同じように考え、感じ、意図していることを理解する能力によって、さまざまな精神状態や感情状態を他者に帰属させ、その仮定を用いて他者の反応を解釈、説明、予測することができるようになる。また、心の理論と精神化の能力によって、相手から特定の反応を引き出したり、相手の推論に影響を与えたりすることもできる。

私たちが共有する客観的な現実の一例である、あの壁の話に戻ろう。私は、岩が硬くて固いこと、そして一般的に現金を持っていないことを知っている。私は心の理論が機能しているので、あなたもそれを知っていると思う。だから、もし私があなたの財布を盗んで、あなたが見ようと思わないような場所に隠そうと思ったら、その壁の中の偽の石の中がいい選択だと思うのだ。私のポケットや車、銀行口座も調べるかもしれないが、私たちは岩が固いことを「知っている」ので、岩の中なんて思いつきもしないだろう。つまり、嘘をつくのに必要なのは、他人が自分と同じように考えているということを理解することなのである。それがわかれば、真実であろうとなかろうと、望む反応を引き出す情報を相手に提示するのはとても簡単なことなのである。

心の理論とは、客観的な事実があることを理解し、他人がそれを覆そうとすることを理解できるようにするものであり、私たちが嘘をつくことを可能にするものでもあるのである。

他人が自分と同じように考えているということが、小さな嘘をつくことを難しくしている。船よりも島を所有している方が説得力があるという話をしたことがあるだろう。私たちは皆、心の理論を共有しているため、他人が嘘をつくことを知っている。だから、私たちは、誰かが何かを売りつけようとしていると思ったとき、最も警戒する：注意することが大切なのである。しかし、逆説的に言えば、その逆もまた真なりである。大嘘は、人々の騙されやすさを利用するのではなく、騙されることを予期させることで成立する。一見まともな普通の人が、このように明らかに信じられないような主張をする自信があるのなら、それを裏付ける根拠があるに違いないと、私たちは考える。そうでなければ、私たちの心の理論が保証するように、彼らは私たちがそれを信じるとは思っていないだろう。国全体のような虚偽、国債価格を46億ドル相当まで引き上げた架空の経済のような虚偽、何百人もの入植者を船で大海原に送り出し死なせた虚偽など、ビッグ・ライは、真実に違いないほどとんでもない虚偽を語ることによって、私たちが共有している客観的現実感を完全に破壊している。

ナチュラル・ボーン・ライアー

心の理論が確立されると、私たちはこの共有された客観的な現実を認識し、信じるようになる。いったんそれを信じると、私たちはすぐにそれを覆す方法、つまり欺く方法を探す。嘘は人間の正常な行動であり、深い適応的利点であるだけでなく、歩く、話す、細かい運動能力といった他の基本的なことと並んで、乳幼児期から発達させ、磨くべき基本的なことなのである。

乳幼児は、大人よりもはるかに強烈な正直バイアスをもっていることは明らかだ。たとえ疑う理由があったとしても、基本的には何でも真実として受け入れる。認知バイアスは、無限にある情報をより早く効率的に処理するために存在するため、たとえある程度の誤差が生じたとしても、私たちよりもはるかに早く学習することができる。(しかし、乳幼児は、このような正直者のバイアスに加えて、人を欺くための心の理論も完全に機能している）

なぜそんなことがわかるのだろうか。それは、乳幼児が人を操る小さなカモであるという事実とは別に、である。実は、そういうことなのだ。共同注意の確立、意図的なコミュニケーション、特定の動作やジェスチャー（パティケーキや手を振り返すなど）、表情を真似る能力など、重要な社会的認知スキルはたくさんあるが、これらはすべて心の理論が機能していることを意味する。そして、大半の幼児は、少なくとも9カ月までにこれらをマスターしている。18カ月になると、ほとんどの幼児は操作的な行動だけでなく、意図的に破壊的、欺瞞的な行動を取るようになる。気をそらすものを作ったり、食べたくないものを隠したり、さらには自分の感情を真似して、あらかじめ観察しておいた望ましい反応を引き出す（偽泣きともいう）。

まるで小さな社会病質者のように聞こえるが、実は乳幼児は参照点を蓄積し、人との関わり方を練習し、精神化する能力を驚くほど速く磨いている。実際、3,4歳までにあからさまな嘘をつく方法がわかっていないと、発達の遅れの兆候とみなされるほど重要なのだ。

これらのことから、他人の行動を理解し予測する能力（メンタライズ）には、実は「生得的、生物学的、モジュール的基盤」があると研究者は指摘している15。つまり、あなたは生まれつき嘘をつくのである。

そして、それは、あなただけではない。

ブリッジ・フォー・セール

1925年、もう一人の大嘘つき、ヴィクトル・ラスティグ伯爵（おそらく本名ではなく、間違いなく肩書きも違う）は、エッフェル塔を金属スクラップ屋に売った。そして、1週間後、また別の買い手に売った。そして、ルスティグはパリから逃げ出したのである。

ウィリアム・マクロンディという詐欺師が1901年にブルックリン橋を売り、その後、重窃盗罪で2年半シンシン刑務所に収監されたが、彼はたった一度しか売っていない。その数十年前、1883年の完成からわずか数年後、リード・C・ワッデルという大嘘つきが同じ詐欺を働き、20年近くブルックリン・ブリッジを無意識のうちに売りつけることに成功した。ワッデルの後、フレッドとチャールズのゴンドーフという兄弟がこの詐欺に手を染め、警官のルートを見計らって「BRIDGE FOR SALE」の看板を出し、警官が橋の前を通り過ぎたところで、一時的にせよ素早くそれを取り上げることに成功した。看板には値段は書いていない。マークによって値段が変わるからだ。悪名高い詐欺師仲間のジョセフ・「イエロー・キッド」・ワイルによれば、「マークが現金を十分に持っていなかったので、橋の半分を250ドルで売ったことがある」17。ゴンドーフ家はブルックリン橋を何度も、多くの異なる購入希望者に、2,300ドルから1千ドルの範囲で売り、価格はマークごとに払える（そして払う）金額を見極めることによって決定した。

しかし、ルスティグがパリから到着した年、ジョージ・C・パーカーという男がブルックリン・ブリッジの販売を引き継いでいた。そして、彼は売った。ブルックリン・ブリッジを売った人よりも信じられないのは、料金所を設置できると確信してブルックリン・ブリッジを買った人がどれだけいたかということである。約10年間、警察は常に障害物を撤去し、最近買った人たちに、自分たちはこの通路の所有者ではないことを知らせていた18 橋を売ったすべての嘘つきの中で、パーカーが一番大きかったかもしれない。実際、自由の女神、メトロポリタン美術館、グラントの墓の所有者ではないにせよ、悪名高い売り手でもあったパーカーは、ブルックリン橋を何度も売り、有名な表現で彼の騒動に名を連ねることになった： 「それを信じるなら、橋を売ってやる」という有名な表現がある。

では、ワッデル、ゴンドーフ家、ルスティグ、パーカーのような人たちは、これらの有名なモニュメントを所有し、売る権利があると人々に納得させるために、どのような暗躍をしたのだろうか。何もしていない。彼らはただ、自分たちが所有し、販売する権利があると、大胆で、とんでもない主張をして、それが真実に違いないと人々に告げ、人々は基本的に正気で正常であったので、それを信じた。

だって、誰が島を作るんだ？いわば、「島を作るのは誰か？」

人間の間では、何が真実で何が嘘かという区別はやや柔軟であり、「真実」については常に意見が分かれるが、事実は事実であるという点では、誰もが同意するところである。そして、絶対的なものがあり、それを誰もが同じように認識し、理解し、暗黙のうちに同意しているという確信が、欺瞞の扉を開けてしまう。なぜなら、嘘が通用するためには、真実に対する一般の信念が絶対に必要だからだ。

1898年、アラスカのスキャグウェイに最初の電信局を開設した、国の反対側で働くハスラー仲間のジェファソン・ランドルフ・スミスを考えてみよう。5ドルという高額な料金で、入植者、開拓者、探鉱者はアメリカ中の誰にでも電報を送ることができた。最初の電信線がアラスカに到着したのが2年後だったこともあり、大きなビジネスとして、スミスは市場を独占していた。スミスは電信線を持っていたが、それは電信机からオフィスの壁までしかなく、それ以上の距離はなかった。人々は列をなして1人5ドルを払い、1年以上かけてスミスのオフィスの壁際まで重要なメッセージを送ったのである20。

「アラスカに電信線はない」というのは、検証するのが難しい情報ではないように思える。もちろん、依頼され、前払いされた電報以外には、発信した電報に返信したメッセージは一つもない。では、なぜ人々はスミスが電報を打てると言っただけで、すぐに信じることができたのだろうか。

それは、あなたが紹介された人が自分の名前を言ったときに、それを信じるのと同じ奇妙な理由である。正直バイアスという神経学上の奇妙なクセがあるのだ。私たちは、証拠がない場合、誰かの名前であれ、偶然の事実であれ、複雑な説明であれ、目の前に物理的な物体があることのように明白なものであれ、提示されたものが真実であると信じる傾向がある。

部屋に入り、テーブルの上にランプがあるのを見たら、当然、テーブルの上にランプがあると思うだろう。それが巧妙に偽装された爆弾であったり、非常に大きく説得力のあるランプの形をしたお菓子であったりすることは、思いもよらないことだろう。そのランプが自分だけに見える幻覚なのかどうか、出会う人すべてが自分の名前について嘘をついているかもしれないと疑うのと同じように、自動的に疑問に思わないのは、正直バイアスのせいである。もし私たちがこのヒューリスティック、つまり神経学的なショートカットに傾かなかったら、私たちは皆、気が狂ってしまうだろう。このバイアスは12の基本的な認知バイアスのうちの1つ（そしておそらく最も愚かなもの）と考えられているかもしれないが、長い目で見れば、私たちは過度に信頼することのリスクよりも、正直バイアスとそれが作り出す共有の現実から多くの利益を得ている。

正直バイアスは悪用されやすいものだが、なくてはならないものである。

それは、人類が言語、読み書き、歴史、科学、そして文明そのものを発展させることができた唯一の適応策でもある。マーガレット・アトウッドは、ストーリーテリングについて、「私たちに進化的な優位性を与える、非常に古い人間のスキル」だと述べている。歌や踊りで演じたエミューの殺し方や、「ジョージおじさんはあそこでワニに食べられた、あそこで泳いではいけない」と若者に伝えることができれば、その若者は試行錯誤して見つける必要はない21。あなたが学んだ事実や考えを発見したり、確認したり、理解したりする必要はない。なぜなら、あなたは、意図的に、それらを真実として受け入れ、登り続けるように偏っているからだ。新しい出会いのたびに車輪を再発明する必要はなく、誰かがそう言ったのだから、そうなのだと受け入れるだけでいい。

これこそ、正直バイアスがもたらす利点である「集合知」である。

Googleや公共図書館、あるいは文字が登場するずっと以前から、私たちは知識、知恵、洞察、技術という進化上の特異な優位性を持っていた。それは、あなたの頭の中にも、私の頭の中にも存在せず、生きている人間も、死んだ人間も、今までに存在したすべての人間の心を集め、蓄積したものなのである。そして、他人の一生分の経験や問題解決能力を自分のものにするために必要なことは、ただ尋ねることである。そして、その答えを信じることができる。このように、提示されたものを盲目的に事実と信じる能力、そして傾向は、人を欺くことを容易にするが、同時に知識を得ることも可能にする。ある意味で、人類が地球上の支配的な種となるためには、嘘をつくことと信じることの不可分の能力が、使い捨ての親指以上に重要な役割を果たしてきたと言えるだろう。

選択的現実

スミスの被害者は、マクレガーの被害者が彼を信じたように、彼がそう言ったから、そしてそれを疑うやむを得ない理由がなかったから、アラスカに現役の電信線があると信じていたのだ。そして、彼らは二度目の犠牲となった。詐欺師ではなく、確証バイアスと呼ばれる、私たちの思考にある簡単に利用できる別の抜け穴のせいである。

確証バイアスは、無意識の選択的知覚の一種で、いったん何かが真実であると判断すると、その信念を裏付ける証拠をあらゆるところに見出すようになる（壁にかかっている電線や並んでいる他の客など）。また、自分の信念に反する証拠（返信がない、オフィスの壁の外には電線がない）には気づかないか、覚えていないのである。正直バイアスに確証バイアスが加わると、認知的不協和と呼ばれるものから身を守る必要があるため、自分自身が進んで参加することによって、何度も何度も騙されるような状況を作り出すことができる。認知的不協和とは、どうしようもない精神的ストレスの状態である。相反する2つの真実（少なくとも信念）を同時に心に抱こうとするときに起こる。そんなの無理だろう。本当に。できないのである。できる人もいるけれど、それはかなり非典型的な人だから、あまり知りたくはないだろうね。

では、2つの相反する信念を処理しなければならないときは、どうなるのだろうか？

片方はアイデアシュレッダーで捨てられる。そして、どちらがより事実として正しいかは、実は少しも変わらない。認知的不協和の瞬間に経験する心理的、神経的ストレスは非常に大きく、既存の精神的パラダイムを守るためなら何でも信じてしまうのである。気候変動などの証拠を聞こうとしなかったり、起きていないと主張する犯罪の映像を見ようとしなかったりするのは、すでに信じないと決めているからなのである。

ルスティグがエッフェル塔でやったこと、パーカーがブルックリン橋でやったこと、スミスが「どこにもない電信」でやったことは、何百人もの人々を船に乗せてジャングルで死なせるよりもはるかに害が少ないことは明らかだが、グレガー・マクレガーがポヤイスの国民に仕掛けたのと基本的には同じ詐欺であることに変わりはない。なぜなら、定義上、大嘘とは、真実についての誇張、誤った表現、誤った方向付けではなく、むしろ、目に見える現実が一切ないことに完全に依拠しており、あなたの心の理論と客観的現実への信頼を合わせて、信じるに足る信用を与えることに依存しているからだ。

しかし、スミスとマクレガーがやったことは、さらに強力だった。なぜなら、彼らがついた嘘は、他の人々が強く信じたいと思うものだったからだ。ルスティグが提供するような真実味のあるビジネスチャンスは魅力的だが、遠く離れた愛する人とようやく連絡が取れるようになったり、外国でまったく新しい生活を始めたりするのと同じように、必ずしも感情的な説得力はない。行列に並び、大金を払い、電報を打てば、スミスのマークは彼の嘘が真実であることを必要としたのである。マクレガーの被害者たちも同様で、貯金をすべて使い果たし、生活を根こそぎ奪われ、地球の裏側まで旅をし、友人や家族を失ったかもしれないことを、すべて本当に大きな嘘の上に成り立っていると受け入れることができなかった。

ファンタジーアイランド

ポヤイスの物語で最も恐ろしいのは、植民者たちや投資家たちではなく、マクレガーや真実一般にとって、どのような結末を迎えたかということである。貧しく、病気にかかり、心に傷を負った一握りの入植者たちが、ようやくロンドンに戻り、自分たちの話をしたとき、マクレガーはもうとっくに亡くなっていなければ、破滅していたと思うだろう。しかし、それは間違いだ。

人々はまだ彼を信じていた

被害者たちは、騙された投資家も、イギリスに戻った少数の悲惨な生存者も、公の場で、書面で、報道で、彼を擁護した。彼らは、マクレガーの責任であるはずがないと主張し、船が植民者を間違った場所に置き去りにしたという単純なミスから、ポヤイスに何かが起こったというもっとバロック的な議論まで、彼のためにあらゆる言い訳をした。彼らは、マクレガーと彼の広大な植民地が、他のパートナーやライバルのエージェントによって、何らかの形で妨害されたと確信するようになった23。

私たちは、周囲を見渡して、明らかにバレバレの嘘を、なぜこれほどまでに執拗に信じ続けることができるのかと常に考えている。答えは複雑ではない。その嘘があまりにも膨大で、あるいは彼らにとって非常に意味のあるものであったから、あるいは単にそれを完全に信じていたからだ。認知的不協和の可能性は、彼らの大きな世界観にとってあまりにも破壊的である。というのも、それが嘘でない限りにおいて、彼らが頼りにしている他の負荷を支える信念を脅かすことがないからだ。これには、現実と作り話を見分ける自分の能力に対する信念も含まれる。

マクレガーは、イギリス人の被害者が支援を考え直す前に、パリに逃げ、フランスでまったく同じポワイエ詐欺を大々的に展開した。このとき彼は、架空の「ポーレーズの金鉱」を担保として提供し、30万ポンドの融資を受けたのである25。しかし、マクレガーは不当な免罪符を得たことで、再び罪を犯しただけでなく、より大きな罪を犯したのである。なぜか？なぜなら、意図的に罪を犯し、その責任を問われないと、私たちはまた同じことをする傾向があり、多くの場合、より大きな規模で行うからだ。私たちがこのような行動を繰り返すのは、一度でも他人の目を気にして無傷で済んだことで、「自分にはできる」という最も危険な真実を知ったからだ。

パーカーがブルックリン橋を何度も売ったのも、そのためだ。だから私は、母のジュエリーを借りておきながら、それを返すのを何年も忘れていたのである。だからあなたは習慣的に、どんなことでも嘘をついてしまうのである。

被害者を含む私たち全員のように、グレガー・マクレガーは心の理論を持っており、他人が考えているかもしれないことをシミュレーションする、精神化する能力を持っていた。したがって、ロンドンでの震災と危機一髪の出来事から彼が学んだことは、証拠がなくても、人々は絶対に自分を信じるということだった。そして、彼が嘘をついたという具体的な証拠を前にしても、多くの人が彼を信じてしまうのである。実際、感情的、経済的に彼の嘘に深く投資している人ほど、熱烈に、頑固に彼を信じようとする。では、ポヤイスをもう一回使ってみたらどうだろう。嘘がバレたときに、その嘘がより大きく、より説得力をもって信じられるものであれば、おそらく大丈夫だろう。

マクレガーの2回目のポワイエ詐欺は、（彼にとっては）とても順調で、植民地となる人たちや殺人事件の被害者を集めて、ほとんどゴールインしていた。調査を始めるとすぐに、彼の物語は解明され、彼は牢屋に入れられ、陰謀と詐欺の罪で裁かれた26。

しかし、権力者たち（その中には屈辱的な投資家もいたに違いない）は、彼を有罪にするだけの説得力のある証拠がないと考え、彼は釈放された。そこで彼は、他人が何を信じ、何を信じないか（信じることができないか）、そのために何をするかについて、もう一つの教訓を得た。たとえ彼が捕まったとしても、ほとんどの人はおそらく、彼があれほど明らかに悪事を働いたと絶対的に信じようとはしないし、信じることもできないだろう。また、多くの一見まともで合理的な人々が、このような明白でばかげた嘘つきに騙されるとは、簡単には信じられないだろう。

こうして彼は、3度目の正直のためにイギリスに帰っていった。

あなたが何を考えているかは知っている

実は、そうではない。しかし、あなたが考えていることは知っている。その事実だけが、私たちの持つ最大の進化的利点なのである。

例えば、灰色の魚が茶色の魚に噛みつくために鋭い歯を開発し、茶色の魚はその歯を防ぐために丈夫な鱗を開発したとする。いいね。しかし、褐色魚が鱗で保護された鎧を身に着けると、灰色魚は鱗ごと彼を押しつぶすために強力な蝶番付きの顎を開発する。これが、魚類が爬虫類となるまでの、極めて簡略化された物語だが、真実だ。

進化とは、単に適応的な軍拡競争であり、それは永遠に続く。あなたは心の理論（他者の心を理解し予測する能力）を開発し、私はそれを使ってあなたを欺く。嘘をつく能力は、結局のところ、捕食者を追い払ったり、獲物の弱点を突いたりする能力と同じくらい、生存にとって重要なのだ。そして、歯が鱗を生むように、心の理論が嘘を生む。

嘘をつくことになる認知や行動の欠点は、欠点ではない。また、私たちが騙されることを可能にする認知バイアスも同様である。どちらも思考の本質的なメカニズムであり、まさに軍拡競争の中で苦労して獲得した適応的な利点である。様々な方法で嘘をつき、その嘘を信じる能力を持つことは必要である。

「心の理論」は、私たちがみな同じ現実を体験していると思い込ませる。たとえそれが暗黙の了解であったとしても、私たちが機能するためには、共有された現実の感覚が必要なのだ。この、共有された客観的現実を信じるという非常に必要な（そして成功した）信念の問題は、客観的に真実であることについて明白に嘘をつくという、合意を破るだけで覆すことができることである。このため、より適応力のある個人は、まずそれを自覚し（正直バイアス）、次に他の誰もがそれを自覚し同意していることを自覚し（心の理論）、最後に嘘をつくことでシステム全体を覆すことができるという認知的飛躍をすることで、合意された現実を悪用することができる。人間社会では、何が真実で何が嘘かという区別が共同体依存の性質を持つため、とんでもない嘘も、あたかも真実だろうかのように見せれば、そのように受け入れられてしまう。

それが「大嘘」の仕組みである。心の理論が機能し、共有された現実と客観的事実、つまり真実に対するまったく正常な信念があれば、大嘘を信じさせるのに巧妙なごまかしや微妙なごまかしは必要ない。

このように、真実と嘘は表裏一体なのだ。

第2章 ボールを見続けろ

シェルゲーム、カードゲーム、マインドゲーム

重要なのは見る（look）ものではなく、見える（see）ものである。

-ヘンリー・デーヴィッド・ソロー(Henry David Thoreau)

愚かであることには代償が伴う。愚かさが増すほど、その代償も大きくなる。

—シェリル・ブラウン

スリーカードモンテ

スリーカードモンテは、世界最古のストリートハッスルである「シェルゲーム」を現代風にアレンジしたもので、偶然のゲームと見せかけている。現在のバージョンは、2人で行うカードゲームで、3枚のトランプが平らな面に裏向きになっている。中央のカードはクイーンである。ディーラーはクイーンをプレイヤーに見せると、プレイヤーが見ている間に素早く手際よくカードの場所を入れ替える。ディーラーが手を止めると、プレイヤーは裏向きのクイーンが今どの位置にあるかを当てようとする。クイーンを他の2枚のカードと入れ替えてから置くことで、たとえ3つの位置とその周りの動きを同時に見ることができても（できないが）、本当のトリックを見逃し、正しいカードを見つけることができないように、ディーラーが巧みに手を回している。

探しているカードがそこになかったことになるので、勝つことはできない。

モノを見る

そう、事実は事実なのだ。しかし、その事実とは何なのだろう？そして、どうやってそれを見分けるのだろうか？

カード、カップ、シェル、銀行口座のいずれを使っても、この特殊なごまかしは、すべて認識、いや、認識の問題である。人の話をすべて信じることはできないし（そうでなければ、ポヤイスのタイムシェアを手に入れることになるかもしれない）、自分の身体感覚さえも、ましてやその記憶さえも信じられないことが多い。見ることは信じることかもしれないが、実際にはそうではないはずだ。脳は、刻々と変化する感覚データを処理する能力を持ち合わせていないので、ギャンブラーと同じように、ごまかしをする。その結果、私たちは期待通りのものを見てしまうことが多いのである。

大嘘やほとんどの嘘とは異なり、シェルゲームは物理的な嘘である。私たちの知覚認知の基本的な欠陥を利用して、現実の知覚を歪め、操作する。これは、手品や錯視、時には外交政策の基本でもある。

この種の詐欺は、紀元2世紀にアテネのアルキフロンによって記述され、当初は3つのひっくり返ったカップや貝殻の1つの下にビーズや小石を隠して行われた。このため、一方の当事者が騙されて終わる、迅速かつ意図的に混乱させるあらゆる種類の取引を表す「シェルゲーム」という蔑称が生まれた。この詐欺は、あなたの身体的認識とその正確さへの信頼の両方を利用する。まず、騙す側の望むものを見るように仕向け、次に、見たものを信用できると思わせる。

そしてそれは、詐欺師でさえも、誰に対しても有効なのだ。

家は常に勝利する

アメリカ史上最も有名な詐欺師の一人、スリーカードモンテを得意とするストリートハスラーは、このような手口だけで巨大な犯罪帝国を築き上げたのである。彼の名前はジェファーソン・ランドルフ・スミス（そう、電信線からどこまでも続く男）。多くの成功した詐欺師と同じように、スミスも自分が騙されたときに盗む技術を知ったのである。

1870年代半ば、12歳か13歳の頃、スミスはテキサスのキャトルパンチャーという悲惨で過酷な仕事をしていたが、ある夜、帰宅途中にシェルゲームに誘われた。言うまでもなく、オペレーターは彼を一網打尽にした。しかし、彼は決してバカではなかった。少なくとも、完全にではなかった。彼は、このゲームがゲームではなく、一見ランダムに見える状況、仲間の「プレーヤー」、そして何よりもテーブルの上で起こったと思ったことについて、自分の認識を操作されていることに気づいた（遅すぎた）。

彼はわずか数分で6カ月分の給料を失ったが、手品に生涯の魅力を感じるようになった。

その後すぐに家を出た彼は、わずかな時間で財を成し、ほとんどその種のトリックに基づいた犯罪帝国を築き上げた。シェルゲームやカードゲームなど、同じ手口の詐欺をゴールドラッシュの国中で延々と繰り返し、デンバーの新聞に「賞金石鹸騒動」と書かれたシェルゲームのバージョンにちなみ、「ソピー」スミスとして知られるようになった。彼は多くの共犯者とともに、デンバーに自分の賭博場を開き、特に、成功した一日の後で気分が高揚し、ゲームや2つのゲームを試すのに十分幸運だと感じた探鉱者たちから金を巻き上げることで知られていた。シェルゲームは小さな詐欺だったかもしれないが、彼は大成功を収め、ついには遠くアラスカまで農園や金鉱の所有権を獲得した。

しかし、1898年、スキャグウェイで、彼は自分の運を使い果たした。彼の破滅を招いたのは、それまで何十年も続けてきたことを、たった一度だけ繰り返してしまったことだった。彼は、特別な日の探鉱から帰ってきた鉱夫を、一見友好的に見えるスリーカードモンテのゲームに誘い、2,500ドル相当の金をだまし取ったのである。

鉱夫は、金持ちでラッキーだと思ったのか、喜んで勝負に出た。そして、彼は勝った！いつものように1ゲームが2ゲームになり、ソフィーが負けたので、お金を取り戻すチャンスとしてダブルオアナッシングを提案した。また負けたので2ゲームは3ゲームになった。そして3ゲームは4ゲームになった……突然運が向いてきて、鉱夫は負けはじめた。そして、負けて、負けて、負け続けた。半分のお金から離れることができない、あるいはしたくない、そして1分前までこのゲームが得意だったことを確信していた彼は、誰もがするように、悪いことに良いお金を投じることをした。彼は最後にもう一度ダブルダウンして、残りのお金を負けたお金に賭けた。2,500ドルの財産が一瞬にしてスミスのものとなった。

このプロスペクターは、このようなストリート・ハッスルによってお金を失ったことのあるすべての人と同じように、ゲームが不正なものであることに遅まきながら気づいたのである。しかし、この詐欺に引っかかっても、あまりに馬鹿馬鹿しくて騒がない人たちとは違って、彼は警察に相談に行った。その頃、地域社会はソープ・スミスの巨大で組織化された犯罪シンジケートに対して、ついにうんざりしていた。その頃、地域社会は、ソープ・スミスの巨大な犯罪シンジケートにうんざりしていた。翌朝、スミスが彼らと遭遇すると、銃撃戦になり、スミスは殺された。棺を下ろすとき、部下の一人が3発の砲弾と1粒の豆を墓に投げ入れたが、これは彼を作り、そして滅ぼしたゲームにふさわしい賛辞であった。

このゲームは、見た目はシンプルだが、勝てないように設計されているので、負けても不思議ではない。その仕掛けは、物理的な現実の視覚を混乱させることで、実際に何が起こったのかがわからなくなり、その結果、自分がどのように騙されたのかがわからなくなるようにすることである。

スミスは街角に立ち、1個1ドルの石鹸を紙で包んで売った1。ある石鹸は1ドル札を隠し、ある石鹸は5ドル、10ドル、20ドル、そして1つか2つは100ドル札を隠していると、彼は説明した。そのうちの1つを買えば、現金は自分のものになる。

簡単そうだろう？運と、何枚買うか……そして、自分が見たものを見たかどうかだ。

観客は、彼が手際よく特別な棒を普通の棒に混ぜていくのを見ていた。そして、人々が買い始めると同時に、幸運な客が現金を見つけ、興奮してそれを振り回した。そして、宝くじのようにどんどん買い足していき、賞品の棒を見つけようとする。しかし、ある客がバーの包装を解いて100ドル札を見つけたと叫び始めると、ソピーはゲームを中止し、残りのバー（100ドル札が入ったままのバーも含む）をオークションにかけ、最も高い入札者に売り渡した2）。

なぜなら、観客が何を見たと思っても、100ドル札はおろか、どの包み紙にもお金は入っていなかったからだ。スミスは、観客が見た紙幣を石鹸の周りに巻き付け、目につくようにした。しかし、その都度、スミスは茶色の紙で石鹸を包みながら、手際よくお金を手に取っていた。包装が終わると、売り物の石けんはすべて現金がない状態になっていた。スリーカードモンテのディーラーが、カードゲームで勝てるように見せるために観客に仕込んだ仲間を使うのと同じように、パッケージの一部にお金があり、本当に勝つ可能性があると観客に思わせるために演じていたのである3。

なぜなら、あなたの行動（どこに行ったのか、どこに落ちたのか）は、自分の目で見たものを基準にしているからだ。ソープ・スミスは凶悪犯罪者であり、客観的にはひどい人間であったが、自分が見たように思わせることに関しては、非常にうまくやったので、世界中のマジシャンやショーマンに今日まで尊敬されている。ロサンゼルスのマジックキャッスルは毎年彼の誕生日を祝っているし、アラスカにあった彼の拠点（電信線がないオフィス）は観光用に保存されている。

実は、スリーカードモンテやシェルゲームで勝ったプレイヤーは一人しか知られていない。特別な人でもなければ、有名な詐欺師でもない。彼はスミスの口車に乗せられ、ゲームを準備し、シルと早口の雑談で彼の気をそらすことまでは、すべて当然のことであった。貝殻の入れ替えをめまぐるしく行うのも、スミスに任せた。しかし、いざ選ぶ段になると、彼は銃をテーブルの上に置いて、豆の下にあるはずの正しい貝をひっくり返すのではなく、2つの空の貝を同時にひっくり返して当たりの貝を明らかにしようと言った。ソフィーが銃から目を離した隙に、男は適当に2つの殻をめくり、どちらの殻の下にも何もないことを示した。しばらくすると、男は「3個目をひっくり返す必要はないだろう」と脅すように言った4。

この男の勝ち方は、嘘の仕組みについて多くを語っている。詐欺は、カードや貝殻で終わりではない。詐欺はカードやシェルで終わるのではなく、そもそもプレイするように仕向けるのであり、あとは知覚的認知の欠陥で解決する。このゲームに勝つ唯一の方法は、プレイしないことである、というのが常識である。しかし、彼は2つの空の殻を見せることで、スミスに自分の勝者を宣言させるか、豆を手にしたことを認めさせ、ゲームなど存在しない、ただ礼儀正しい強盗だと言わせた。

ウソをつくことの本質

礼儀正しい強盗は人間だけではない。鳥も、蜂も、ウイルスも、細菌も、そうする。微生物は、私たち自身の体内の細胞を模倣して、発見されないようにする。特にHIVは、タンパク質の被膜の細部を頻繁に変化させることで、永続的な防御が不可能になる。私たち自身の細胞内の遺伝子でさえ、他の遺伝子を過剰に増殖させ、競争させるために、欺瞞的な分子シグナル伝達技術に取り組んでいる5。結局のところ、詐欺師は卑劣ではあるが、すべての競争的生物が行うことを行っているだけだ。昆虫は花に嘘をつき、花は昆虫に嘘をつく。私たち（そして病原体）と同様、ほとんどの場合、知覚の欠陥を操作したり、他者の知覚の短絡性を利用することでそれを行う。

蝶の場合は特に巧妙である。

例えば、美しい虹色のスカイブルーの羽を持つブルーモルフォチョウがそうだ。まばゆいばかりの青色は、実際には存在しない。何百万もの鏡のような微細な鱗片に、青い光が選択的に反射することで生まれる目の錯覚に過ぎないのである。あの鮮やかな青は、あなたの心の中、あるいはあなたの目の中にしか存在しない（見方によっては）。翅の裏側には鱗片がなく、暗くくすんだ茶色をしている。

しかし、この派手な翅は、実はカモフラージュではなく、人目につくところに隠れるのに役立っている。カモフラージュというより、空中で最も無防備に隠れることができる。羽ばたきながら、目に見える焦げ茶色と、見えにくい反射色のスカイブルーを高速で行き来する。その結果、知覚的な不具合によって、現れたり消えたりしているように見える。この不思議なかくれんぼを「フラッシング・ディフェンス」と呼ぶが、これは「溶け込む」こととは全く関係ない。これは、多くの生物、特に鳥類が、一直線に動かない物体に目を、つまり脳を集中させることができないことを利用している。点滅する防御機能により、アオハダは空を飛びながら急速に点滅しているように見え、捕食者からほとんど見えなくなっている。

今は見えても、今は見えない。

幼虫の頃は、アリと相互主義という共生関係を築いている。相互主義とは、生物学者が生物種間や生物個体間の利己的な相互作用のうち、意図せずとも双方が利益を得るもの、つまり形式的なウィンウィンのようなものを指す言葉である。イモムシはアリが食べる甘い液体を分泌し、アリは小さなイモムシを小さな外敵から守る。しかし時折、毛虫はアリの幼虫のフェロモンを模倣した別の液体を分泌することがある。アリは、私たちが目に見えるものを信じるのと同じように、自分のにおいを信じるので、この巨大なものを自分たちの小さな幼虫の一匹だと信じて、苗床に引きずり込み、ぬるぬるして横たわる巨大なものを、自分たちの一匹のように養い、世話し続ける。なぜなら、彼らはそれが自分のものでないことを見抜くことができないからだ。一方、イモムシはアリの卵や幼虫の残りを食べる。

人間の嘘つきと同じように、彼らは社会的な契約を破っているのである。

相互作用が成功した最も一般的な例は受粉である。花には蜜があり、花粉を他の花に散布する必要があり、ミツバチには羽があり、食べる必要がある。蜜の匂いを嗅いだミツバチは、花粉をつけながらラッパの花の首筋をくぐり、蜜を飲み、またくぐり、別の花に飛んで行き、花粉を交換する。ハチも花も、他の種の生存を助けるつもりはないが、自分の欲求を満たすことで、偶然にもお互いの欲求を満たしている。相互作用は、あらゆる生物とバイオームにとって、何らかの形で極めて重要である。だから、どちらかがそのシステムを破壊することは意味がない。

しかし、実際にはそうなっている。

マルハナバチは、その行為を観察し、研究していた。蜜を得るために時間とエネルギーを浪費するのではなく、また、捕食者の目に晒されながらお尻を出すというリスクを冒すのではなく、時折マルハナバチは「ごまかす」のである。具体的には、花の根元の外側に穴を開け、中に入ることなく蜜を吸い上げる。花は奪われたのである。しかし、その花も、花粉をまき散らすマークを誘い込むために、無駄な蜜を作るのに多くの時間とエネルギーを費やしている。

目的なしに存在するものはない。

信頼と策略が互いに必要な2つの部分として機能するのと同じように、不正行為は協力の裏返しである。両者は相反するものではなく、連動して機能する。協力も不正行為も、同じ基本的な関係、知覚的な手がかり、目的に依存している。協力という認識は、それ自体が認識であるため、盲点や抜け穴、知覚の欠陥に満ちており、それを利用することができる。ある瞬間、蝶はそこにいて、次の瞬間には消えている。ミツバチは、ある日突然、受粉に協力的になったかと思えば、次の瞬間にはそうでなくなる。本物の相互主義的行動とその破壊を交互に繰り返すことで、不正を働く生物はその優位性を飛躍的に高めることができる。しかし、浮気は一度しか遭遇しない場合にのみ有利に働く。いつもやっていれば、見つかって罰せられるか、少なくとも優位性を失うことになる。

さらに、協力そのものが、協力者に時折不正をする機会を与えることによって、部分的に動機づけられるかもしれない。客観的な事実に全員が同意した場合にのみ嘘をつくことができるのと同じように、公正さへの期待があらかじめ存在する場合にのみ、不正を行うことができる。そうでなければ、花はハチを近づけさせないだろう。アリは、イモムシが自分の巣に入り込むだけなら、イモムシから完全に距離を置くだろう。

シェルゲームと同じように、負けないための唯一の方法は「遊ばない」ことだ。しかし、それでは勝つチャンスもない。イモムシから詐欺師まで、生きているものはすべて嘘をつく。人間だけでなく、すべての生命が持つ「ごまかし」の能力は、何百万世代にもわたって磨かれた大切な財産であり、コミュニケーションに欠かせないものなのである。

スライト・オブ・マインド

しかし、より洗練された文字通りの「シェル・ゲーム」に話を戻す。なぜ、少なくとも過去2千年の間、誰もがこの単純で明白な詐欺に引っかかってきたのだろうか？その答えは、残念ながら、私たちがそれほど洗練されていないからだ。私たちは昆虫よりも複雑で有意義なことをしていると思いたいところだが、そうではない。青いモルフォ蝶が点滅して防御を行うのは、ソープ・スミスのようなオペレーターとまったく同じ角度で、脳を混乱させるほど素早くカードを交換したり、折り畳んだ現金を手に取ったりしている。手品は、脳が感覚からの入力を処理し解釈する方法である知覚認知に内在するいくつかの抜け穴を突いているので、誰もが引っかかる。

つまり、健康で正常に機能している脳があれば、手品に引っかかることはない。

脳、特に視覚野（網膜からの電気信号を処理し、頭の中のイメージに変換する部分）は、10分の1秒の遅れをもって機能している。脳は、目に映るものすべてを処理する帯域幅がないため、周囲にあるもののほとんどを、あたかもバックグラウンドノイズだろうかのように、周囲にあると思われるもので埋め尽くしてしまう7。何かが急激に変化し、マトリックスに不具合が生じたとき、まだ現実から10分の1秒遅れている脳はそれに気づき、何が起こっているのかを確認するためにループして戻ってくる8。

過去に10分の1秒を生きているという事実は、あなただけの問題ではない。他の神経学的な抜け道もある。例えば、ミラーリング効果である9。ミラーリングとは、ある人が他の人のジェスチャーや姿勢、微妙な動きを無意識に真似る行動のことである。脳内にあるミラーニューロンという特殊な細胞が、相手の動きや視覚的な合図、表情を真似るように仕向ける。この傾向は、個人差やミラーニューロンの発達度合いによって多少異なるが、私たちは皆、ミラーニューロンを持っているため、このような行動をとってしまう。極端に社交的でない人は、無意識のミラーリングに特に苦労していることもあり、そうなっている。

誰かが微笑めば、あなたも微笑み返す。誰かが急に顔を上げると、自分も顔を上げる。これらは意識的な選択だと思いがちだが、そうではない。ミラーニューロンが機能することで、ゴーシャス効果として知られるものが生まれる。ガウチェス効果は、意識的かつ意図的に用いれば、見てほしいときに見てほしいものに目を向けさせる（あるいは向けない）ことができる、非常に効果的な方法なのである： 有名なマジシャンはこう言っている。「もし、あなたに選択肢が与えられたら、あなたは自分が自由に行動したと信じるだろう」これは心理的な秘密の中でも最も暗いものの1つである10。

このような傾向を示す簡単なマジックが、ゴムボールで行われる。マジシャンは、手のひらに乗せた小さなゴムボールを見せ、よく見ているように指示する。すると、手のひらに乗せたゴムボールをまっすぐ上空に投げ、手のひらに落ちてきたところをキャッチする。そして、3度目、4度目と投げ上げると、ボールは宙に浮いてしまう。

明らかにボールが消えたわけではないのだが、どうしたのだろう？

このマジックの場合、最後の1投はマジシャンがボールを離さなかっただけだ。あなたはボールが上がって消えるのを見たが、実はボールは上がっていないのだ。マジシャンは、ボールを離す前に手を上に動かし、また自分の目でボールが空中に上がるのを見ることで、ボールを離すたびに空中に上がるように仕向けたのである。

何度か投げているうちに、脳は手が上がればボールが上がり、手が下がればボールが下がるということを当たり前のように考えるようになる。脳は勝手に、これは新しい情報でも重要な情報でもないと判断し、自分が見ているものを自分が見ていると予想されるもので補い、まだ結果がわかっていない出来事のために貴重な処理能力を節約し始める。

最後のトスが終わった後、脳は何かが変わったことに気づき、注意を引き戻すが、それはボールが下に落ちないのを見るのにちょうどいいタイミングだった。あなたの脳は、ボールが上がったり下がったりするのを、期待通りに補っていたのである。また、あなたの脳は少し鈍いので、ボールが上がるのを見たのに、ボールが下がらないのを見たのは、脳が異変に気づいたほんの一瞬後だった。だから、あなたはボールが空中に放り出されて突然消えたと思ったのだ。しかし、不思議なことに、あなたは本当にボールが宙に舞うのを見たのである。あなたの脳は、あなたの目が見るだろうと予想したものを埋め込んだのである。

だから、あなたはそれを見たし、見たことを記憶しているのである。

では、自分の目を信じることはできるのだろうか？絶対に無理だ。注意は光を放つが、同様に排除するものであり、あなたが見ているものはすべて、他のものの明かりを消してしまっている。そして、それは極めて限定的なものなのである。あなたの脳は、あなたが意識しているスポットライトの外側のものをあまり見ていないことが分かっているし、どんなに注意深く見ていても、常にすべてを見ることはできない。また、仮に見ることができたとしても、あなたの脳は半分くらいはタバコ休憩中で、古いクリップを流しているに過ぎない。

スポットライト、お願いしたい

マジシャンがこのトリック（あるいは、小さなものが消えたり現れたりする他の種類の消失行為や偽移動）を行う場合、まず期待感を高め、注意を誘導し、最後に脳の知覚（この場合、運動）の10分の1秒の遅れを利用して、そこにないものを見るように仕向ける。この現象は「視覚の持続」と呼ばれ、物理的な現実がニューロンの発火を終えるよりも速く移動することで、一瞬、そこにあったもの（あるいはあったはずのもの）の幽霊のようなイメージを意識的に見ることができる。

この原理をより精巧に表現したのが「カップとボール」である。このマジックは非常に古く、普遍的なもので、「シェルゲーム」と同様に古代にさかのぼり、世界のほぼすべての国で行われている。このトリックには、3つのひっくり返ったカップと、3つの同じボール（見えるだけで、マジシャンは袖やポケットにもっと隠しているに違いない）が使われている。

まず、ボールをそれぞれのカップの下に移動させ、1つ目のカップを持ち上げて、1つ目のボールが消えたことを見せます。次に、3つ目のカップを持ち上げると、1つ目のカップから消えたボールが3つ目のカップの下に現れ、3つ目のボールと一緒に観客に見せます。3つ目のカップを2つのボールの上にセットした後、2つ目のカップを持ち上げる。2つ目のカップを持ち上げると、3つのボールがなぜかその下に現れ、2度目に持ち上げると、3つのボールが消えている。このように、3つのボールの消失と入れ替わりは、より速く、より複雑になり、マジシャンは、ボールの消失と入れ替わりを、ますます印象的、驚くべき、そして混乱させる方法で行っていく。

とはいえ、ボールは1つではなく3つ、しかも隠すのではなく見せるのがポイントだろうから、結局は基本的なシェルゲームのバリエーションにすぎない。3つのボールが現れたり消えたり、カップからカップへ魔法のように移動しているように見えるのは、実は3つ以上のボールがずっと動いていたからだ。シェルゲームのエンドウ豆のパームと同じように、マジシャンは手の込んだ手品をしている。なぜなら、ボールを消失させるだけでは不十分で、どこかに再び現れる必要があり、しかも3つのボールを同時に操っているからだ。熟練した手腕と、かなりの量の混乱と誤魔化しが必要だが、うまくいくと、その効果は……不思議だ。

1975年、ある食堂でパートナーと一緒に座っていた当時無名の若手マジシャンは、「カップとボール」を練習していた。劇場ではなく食堂だったので、ボール状にした紙とひっくり返した水中メガネで対応した。グラスは透明なので、掌に乗せたり、動かしたり、入れ替えたりする「ボール」を見ることができる。ただでさえ、パートナーとテーブルを囲んでの練習では、錯視が台無しになるはずだった。しかし、彼は驚くべきことを発見した。人間の注意は一度に一つのことにしか集中できないし、現実の認識は現実より十分遅れているため、脳は現実の一貫した表現を作るために常にショートカットしているのだが、透明なカップがあっても、錯覚は起こる。

視覚の持続性は、トリックの全貌が明らかになった今でも有効だったのである。というのも、透明なカップの下と後ろで起きていることはすべて見えているのに、ボールが不思議なことに消えてはまた別の場所に現れるのをパートナーは見ていたからだ。マジシャン曰く、「目には見えるが、頭には理解できない」マジシャンによれば、「目には動きが見えるが、頭では理解できない。トリックを教えたところで、何も得られない。

トリックの仕組みを観客に見せることで、プロマジシャンのファンは増えなかったが、透明なメガネは、昔からある「カップとボール」を再発明してくれた。その結果、トリックはより良くなり、マジシャンとそのパートナーは有名になった。とても有名になった。彼とそのパートナーは、ペン＆テラーという名前で、このトリックや他の多くのトリックを披露するようになった。実際のマジックを演じるふりをするのではなく、観客のためにイリュージョンを作り、解体することで、テラーの言う「知覚の日常的な詐欺」を暴くのである13。

テラーによれば、「マジックを演じるたびに、あなたは実験心理学に取り組んでいるのである」。観客が「一体どうやってやったんだ？」と聞いたら、その実験は成功したことになる。結局のところ、「カップとボール」で透明なメガネを使って観客に見せたのは、古いマジックの仕組みではなく、私たちの脳がどのように機能し、時には機能しないかということだったのである。私たちの脳は、リアルタイムで情報を処理したり、知覚の曖昧さに対処したりすることができないため、私たちが機能するために絶対に必要な、ある種の代表的な現実を提示しているが、それはしばしば現実を正確に表していない。

消える行為

手品が実験心理学の一種であるならば、実験心理学が手品になることがあっても不思議ではないだろう、例えば、人全体を消失させるような。20年ほど前、ダニエル・サイモンズとクリストファー・チャブリスが、不注意性盲検と呼ばれる「見えないことの一種」についての、今では有名な実験を行ったときがそうだった15。それは、あるグループの被験者に、バスケットボールをする人のビデオを見せ、それを見ながら行う簡単なタスクを与え、その後、ビデオに関する質問をする、という極めてシンプルなものだった。このビデオは、刑事司法、心理学、歴史学、神経科学など、さまざまな分野に衝撃的な影響を与え、永続的な現象となっているので、おそらくあなたも見たことがあるだろう。

被験者に見せたバスケットボールの試合のビデオには、他の選手の中に白いシャツを着た3人の選手が映っていた。被験者は、その特定の選手をよく観察し、白いシャツを着た選手が何回ボールをパスしたかを数えるように言われた。映像の中では、バスケットボールの試合は普通に進行しているが、映像の30秒あたりから、ゴリラの着ぐるみを着た人が、試合中のコートに何気なく入ってきて、カメラ目線で胸を叩き始める。そして、そのまま立ち去る。試合は、この奇妙な出来事の間中、中断することなく続いている16。

映像が終わると、被験者は「よく見たか」「見たなら何を見たか」と質問された。ある者は正しい数のパスを見たが、ある者はそうでなかった。しかし、大半の被験者はゴリラの右側を見て、何も見ていない。

この場合、問題は知覚認知の遅れではなく、ゴリラがしばらくそこにいたことであり、問題は注意によって作られたスポットライトである。スポットライトの外にあるものは本当に見えないと言ったのを覚えているだろうか？あれは文字通りの意味である。あなたの脳は、期待に基づいて、そのほとんどを作り上げているだけなのである。彼らはそれを見逃したわけではない。ゴリラを見るとは思っていなかったので（実際、バスケットボールの試合の最中にゴリラを見ることはないと、とても合理的に予想していた）、ゴリラを見なかったのである。サイモンズによれば、「このような不可視の形態は、目の限界ではなく、心の限界に依存する」のである17。

脳は、3回目のトスで上がるゴムボールのように、あなたの目が見ようと強く予期しているものを見せるのと同じように、強く予期していないものを見せないこともできる。ゴムボールのトリックと同じだが、その逆である。視覚野は、意識と同じように確証バイアスや認知的不協和の影響を受けやすいようだ。被験者の脳は、文字通り自分の目を疑ったので、ゴリラをシーンから除外したのである。

となると、自分の視界からフォトショップで取り除いた奇妙なものは何だろう、と考えてしまわないだろうか： ゴースト？UFO？海の怪物？幽霊、UFO、海の怪物？おそらく違うだろう……しかし、それを確かめる方法はないだろう？私は、本当に空想的なものには言及できないが、あなたの脳が非常に頻繁に見ることを拒否しているもの、つまり、どんなに大きく、明白で、重要であっても、予期せぬ変化については、確実に伝えることができる。サイモンズが言うように、「私たちは意識的に視覚世界のごく一部しか見ておらず、あるものに注意を向けていると、周囲の他の予期せぬもの（見たいものも含む）に気づくことができない」18。

パーセプションの問題

2010年、ダニエル・サイモンズは、透明ゴリラの動画が流行したことを利用し、その実験に続いて、目の前にあるものを見ようとしない私たちの気持ちを倍増させる別の実験を行うことにした19。それは、基本的に同じ実験、同じ動画、同じ課題だったが、サイモンズによると、今回は最初の動画が流行したため、視聴者はゴリラが登場することを期待していた。そして、実際に登場した。しかし、視聴者はゴリラを探すことに集中するあまり、背景のカーテンの色が変わるなど、他の予期せぬ出来事を見過ごしてしまった。20。

このような不注意による盲目は「変化盲」と呼ばれ、さらに厄介なものである。基本的には、何かが激変したとき、それが予想外の変化であった場合、その変化を認識できないことが多い。この考え方は、手品や反復的な背景刺激、手品にだけ適用されるのであれば、十分に不安なことだが、大規模で複雑な事象にも当てはまることがわかった。

例えば、サイモンズの別の実験では、まさに「変化の盲点」の大きさと範囲について、実験者に道に迷ったかのような振る舞いをさせ、道を歩いている見知らぬ人を呼び止めて助けを求めるという口実が作られた。実験者は何も知らない被験者に近づき、道に迷っていることを説明し、道を探すのを手伝ってくれるよう頼む。実験者が道案内をするのに夢中になったところで、さらに2人のチームメンバー（無作法な歩行者）が実験者と被験者の間を通り抜け、被験者の視界を一瞬遮る。その一瞬の間に、実験者は2人の「歩行者」のうちの1人と素早くシームレスに物理的な場所を交換し、何事もなかったかのようにもう1人と一緒に歩き出し、被験者は全く別の、ただ何となく似ている人と会話している最中になってしまった。

変だろう？もし、あなたが見知らぬ人と話していて、その間に2人組の人が入ってきて、突然、1秒前に話していた見知らぬ人が、まったく別の人に変わってしまったとしたら、あなたは気づくよね？唖然としてしまうよね？もしあなたが「そうだ、そうだ」と思っているとしたら、それは間違いである。バスケットボールの試合中にゴリラを発見できなかった人たちと同じように、サイモンズの被験者の大半は、新しいパートナーとの会話を続け、何も気づかなかったのである。

事実は、あなたの意見や認識がどうであれ、不変のものである。それこそが事実なのである。しかし、事実が客観的である一方で、その事実が何だろうかはどのように判断するのだろうか。もし、あなたの脳が、あなたが見たり聞いたり感じたりしたことの大部分を、実際の感覚的な入力ではなく、むしろ、その入力がどうあるべきかという個人の期待に基づいて製造しているとしたら、あなたはその事実をどれほど確信しているのだろうか？あのゴムボールを見たことは確かだろうか？ゴリラを見なかったと言い切れるだろうか？

あなたはそれに賭けたいか？

手品師、露天商、小泥棒が何千年にもわたって同じような詐欺を成功させてきたという事実が示唆するからだ……たぶんあなたはしない方がいい。知覚の問題は、それがすべて私たちの心の中にあることである。知覚は、世界から私たちの脳へ事実を確実に伝達するものではなく、その事実の消えない記録でもないのである。知覚は意見に過ぎない。

脳がゴリラを見ることを拒むなら、目はある意味無関係だ。そして、率直に言って、ゴリラもまた然りである。私たちは、記憶、期待、偏見、不注意から、自分なりの現実の記録を組み立てている。二人の人間が何を見たかについて正確に合意することができないのも不思議ではないが、誰も本当は何も見ていないのである。脳が何かを見せたから、見たと思うだけなのである。しかし、同時に、それが「見る」ということのすべてでもある。脳は何をすればいいのか。だから、目撃者の証言はいつも一貫性がなく、矛盾に満ちている。

私たちは皆、自分が真実を知っていると確信しているが、事実上の現実とそれに対する私たちの認識を区別する方法はない。事実は事実かもしれないが、私たちは自分が何を見たのか、あるいは見なかったのか、決して確かめることはできない。私たちは、少なくともその瞬間は、脳が見るように仕向けたものを見てしまうのであり、信じるように仕向けたものを信じてしまうのである。

ショートチェンジ

「シェル・ゲーム」は、最も基本的なこととして、物理的な知覚をテーマにしている。真実を評価する上で最も重要なツールが、実際には存在しないということである。少なくとも、あなたが思っているようには機能しないので、（心の理論と同じように）それが規制するはずのシステムそのものを破壊することができる。あなたが騙されるのは、あなたが見ることができるからであり、したがって、あなたが見たものが真実であると信じるからだ。

シェルゲームのもう一つのバリエーションとして、「チェンジレイジング」と呼ばれる詐欺がある21。これは非常に手っ取り早く、成功すれば数ドルを稼ぐことができる詐欺である。この詐欺は、スリーカードモンテと同じような、指示されたミラーリング、多すぎる情報に対する不注意、知覚の遅れを利用した迅速な移動と交換に頼っている。

例えば、お店やガソリンスタンドで何か小さなものを買うとする。レジで10ドル札を渡すと、5ドル札と1ドル札数枚、そして硬貨を返してくれる。その間に、会話をしたり、目を合わせたり、財布やバッグの中を探し回って小銭を探したりしてほしい。カウンターの上にさまざまな紙幣や硬貨を並べて、混乱させる。カウンターの上にお札や硬貨が乱雑に置かれた状態を見る以外は、会話を続け、視線を合わせる。店員は無意識のうちにあなたの視線に反応し、その視線に注目する。そうすることで、下を向いている間に紙幣を入れ替えることができる。さらに重要なことは、多くの異なる組み合わせの小銭を見ることで、レジ係の短期記憶が混乱し、あなたの視線が（ミラーリングによって）増え続ける紙幣や硬貨の山を見下ろすたびに、元の数字がわからなくなることである。

あなたが話したり、目を合わせたりしている間に、あなたの後ろに列ができ始める。これにより、レジ係の注意は（注意の分割がうまくいく範囲で）分割され、ますます慌ただしく混乱し、神経学的ストレスが生じ、レジ係が提示されたものは何でも信じてしまうという自然なバイアスが強化される。まだ話しながら、あなたは自分の作ったお金の乱雑さの中で小銭を数え始める。

列が長くなり、レジ係がより注意散漫になり、不安になってきたら、条件を変えて、「実は、この1ドル札ともう1枚を5ドル札と交換してもいいですか」と聞いてみよう。もちろんできますよ、誰もノーとは言わないから。彼がお札を交換し始めたら、カウントの途中で中断して、「ちょっと待って、そのお札をちょうだい、この5ドルとあと4ドルあげるから”と言うのである。(この時点で、あなたの後ろの客は文句を言っているか、少なくともうめき声をあげている。ストレスの増大、正直バイアスの増大) “それから、えーと、……20をくれる？” (財布からお金を出し入れし、アイコンタクトを保ち、話を止めない) “Yep！We got it “と、このように、あなたは、これが彼の計算であることを示唆し、それが正しいということを彼に納得させたのである。

この時点で、レジ係は、あまりにストレスがたまるので、列を進めるために、あなたが提案したお札を渡してくれるだろうし、彼は完全に数を忘れてしまったからだろう。彼はすでに頭の中に9という数字を持っていたのだから、それは瞬時に正しく聞こえる。10ドル札のお釣りが9ドルだったのだ。もし彼がすぐに納得しない場合は、「ちょっと待って！それは違うよ…ほら、10ドルあげるよ」と訂正することで、彼の不信感を払拭する。いや、ちょっと待って……あなたが私に、ええと……」と言い、さらに紙幣と小銭を用意してやり直す。そして、店員が完全に動揺し、元の小銭が何だったか思い出せなくなり、あなたの後ろにできた列からあなたを救い出したい一心で、あなたの要求通りのものを渡してしまうまで、このやり方を続けるのである。

正しく行えば、1.5ドルの買い物と20ドルの「お釣り」を手にすることができる。しかし、私が説明しているのは、単に20ドルを稼ぐための手っ取り早い方法ではなく、「知覚は思った通りにはならない」ということの本質なのである。

チェンジレイジングは、基本的な詐欺であることに変わりはないが、シェルゲームやカードゲームの要件を一歩も二歩も超えており、主に知覚認知の遅れと、ちょっとした不注意による盲点を利用したものである。ゴムボール・トリックのように、チェンジレイジングにはかなりの量の行動プライミングが使われている。あなたの目が相手の目を見るように指示するところから、ガソリンスタンドの店員が笑顔ではなく武器で強盗されることを予期している事実まで、あなたはマークの神経学的盲点を突くと同時に、彼らが見たものに対する反応を操作しているのである。

この時点で、なぜ私がここまで趣味の話をするのか不思議に思われるだろう。実は、私の趣味だけでなく、CIAが秘密裏に戦争を行う際にも、よく似たゲームをしているのである。

注意深く観察する

このような基本的な欠点や嘘は、常に私たちのそばにある。私たちの脳にも、信念にも、裏庭の蝶にも、私たちの生活の中に織り込まれている。このような単純な欺瞞は、あなたが気づかないところで、私たちの社会そのものを支えている。なぜ「シェル・カンパニー」と呼ばれるのか、不思議に思ったことはないだろうか。それは、お金を隠すためというよりも、ある場所から別の場所へ、誤解を招くような方法でお金を移動させるために、貝殻をひっくり返したように使われるからだ。つまり、貝殻というより、透明なコップのようなものであるね。お金をずっと見ていたのに、そのお金がどこに行ったのか、どうやってそこにたどり着いたのか、まったくわからないのだろうから。

シェルゲームにはさまざまな形があるが、どんなに大規模で精巧なものであっても、その核心はいつも同じだ。

1979年、シェル1では、イランで暴力的な「革命」が起こり、権威主義的だが米国と友好的な国王とその一族が退位して追放され、多くのイラン国民が殺された。欧米人の人質が取られ、クレーンに吊るされ、最終的にはホメイニ師が権力を握り、イランをカリフ制国家と宣言した。アメリカはカリフ制（あるいは人質制、これもイランとの仲を悪くした一因）にはあまり興味がないので、当然のことながら両国の間に亀裂が生じた。

しかし、米国が非常に力を入れていることをご存じだろうか。武器取引（数字上、戦争は実は主要な輸出品の1つなのである）、そして二重取引である。

革命前、米国はイランへの最大の武器供給国であった。そこで、政権が変わり、ホメイニ師が米国との関係を断ち切ったとき、私たちは「スタンチ作戦」と呼ばれるイランへの武器禁輸を含む激しい制裁で報復した（※この武器禁輸は私たちのアイデアである）。その事実は重要である。そして、新政権にテロ国家としてのレッテルを貼って禁輸措置をとっただけでなく、私たちは、何らかの影響力を持つ他のすべての国に対しても、同様にイランを制裁し、武器の販売を拒否するよう働きかけ、促し、（場合によっては）圧力をかけた。そして、私たちはかなり成功した。

というのも、イランの新統領はどこかで武器を買わなければならず、特に1980年にイラクと10年にわたる戦争に突入してからは、武器を買う必要があったからだ。アメリカの問題ではなく、イランの問題のように聞こえるが……実際に問題だったのである。国家安全保障会議では、イランへの武器供給を拒否すれば、イランは間違いなくソ連から同じ武器を購入し、ソ連の勢力圏を広げ、ソ連を同盟国として獲得するだろうと考えていたのである。冷戦の最中、そのようなことは許されない。だから、正式な立場はともかく、イランがロシアに媚びないように、何とか武器を供給し続けなければならなかった。

さて、同じ年の1979年、地球の反対側、2番目の殻の下では、ニカラグアの多かれ少なかれ民主的な政府が、自国の革命家であるサンディニスタ民族解放戦線によって転覆させられた。サンディニスタは宗教的狂信者ではなく、社会主義者／ファシストであった。そして、米国が神権政治よりも恐れるものがあるとすれば、それは共産主義の恐怖である。

アメリカの世論はニカラグアで戦争を始めることに強く反対していたが、サンディニスタの敵である反革命勢力（略してコントラ）は、地上戦を喜んで引き受けたのである。そこで、秘密裏の戦争が役に立つ。というのも、アメリカの新大統領に選ばれたばかりのロナルド・レーガンは、コントラをアメリカ建国の父になぞらえて、大きなハート型の目で見ていたのである。だから、南米のサンディニスタと戦うために軍隊を送る代わりに、私たちはお金を送った。大量の資金をだ。1980年、レーガン政権はCIAに資金、武器、訓練でコントラを「支援」することを静かに許可した。

この資金はどこから調達したのだろうか。もちろん、議会からではない。なぜなら、この事件はすべて超違法だったからだ。議会は1982年に（最初の）ボランド修正案を可決し、「ニカラグア政府の転覆やニカラグアとホンジュラスの戦争を誘発する目的で資金を使用すること」を禁止しているほどだ。ご覧の通り、かなり具体的な内容になっている： そんなことはするなということだ！その代わり、CIAは軍事予算をかすめ取り、密かにイランに武器を売り続け、コントラの資金を調達していた。そのイランとは、米国が世界の大半を説得して、武器を売らないことに同意させた相手である。では、どうやって国全体に秘密裏に武器を売るのか？これはシェルゲームであり、第三の殻、つまり仲介者が必要なのである。この場合、イスラエルだ。

米国はイスラエル（シェルナンバー3）に武器（ボールナンバー1）を渡し、イスラエルはそれをイラン（シェルナンバー1）に売り、イスラエル（シェルナンバー3）は米国に金（ボールナンバー2）を渡し、米国はその後コントラ（シェルナンバー2）に資金を流し、ボランド修正条項で明確に禁止されている秘密戦争（ボールナンバー3）の資金源とした。あなたはまだよく見ているだろうか？この国際的な手品は、現在イラン・コントラ・スキャンダルとして知られている作戦で何度も何度も繰り返され、レーガン政権はこれを「企業」と呼んでいた。

偶然にも、この「企業」は、ソープ・スミスがシェル・ゲームと呼んでいたものでもある。

やがてすべてが漏えいし、両院は完全に崩壊した。そのころには、コントラが米国で販売する大量のコカインを提供し、追加資金を得るようになっていたため、この事業はさらに複雑になっていた。1984年、議会はこれをすべてやめさせようと、第2次ボランド修正案を可決した。しかし、秘密戦争の終結を決議することはできない。議会は公式に存在していないのだから。レーガン政権は、イラン、イスラエル、ニカラグアのシェルゲームを何年も続け、「銃と金、銃とコカイン、銃と金」を完全に秘密裏に実施した。

そのボールから目を離さないように頑張ってみよう。

第3章 買ってはいけない

ゴールドブリッキングと、しばしば誤解を招く事実の性質

真実に近ければ近いほど良い嘘であり、真実そのものを利用できるのであれば、最高の嘘である。

-イサク・アシモフ

明白な事実ほど欺瞞に満ちたものはない。

-アーサー・コナン・ドイル

欺瞞と欺瞞

ベイト・アンド・スイッチには無数のバージョンがあり、塩漬け、ゴールドブリッキング、アップセリング、ブタ・イン・ポークなど、それぞれカラフルで説明的な名前がついている。しかし、その核心は、すべて同じ基本的な詐欺である。簡単に説明すると、顧客にあることを約束した後、それよりも価値の低いもの、あるいは全く価値のないものを提供するというものである。これは、存在しないものを提供したり、絶対的な虚偽を語ったりするほど単純なことではない。大嘘と違って、大嘘は徹頭徹尾偽りであり、もっともらしくないことを頼りにあなたを混乱させるが、ベイト・アンド・スイッチの本質は、不正な仕事をするために正直な証拠を使うことである。

嘘の大きさ

手品とそれを利用した認知の誤謬は常に効果的である。私たちの脳はそのようにできている。しかし、この方法は手品やストリートハッスルには効果的だが、認知の10分の1秒の遅れを利用するだけなので、それだけではごく短い時間しか効果がない。一方、「大きな嘘」は、目に見える形で、持続的に、そして不条理なほど巨大な虚構を売り込むもので、皮肉にも、そうすることで嘘が信用されるようになる。

しかし、中型の嘘はどうすればいいのだろうか？なぜなら、ほとんどの嘘がそのサイズだからだ。

答えは、両方を使いこなすことである。自分の言っていることをそのまま嘘にして、相手の心の理論や客観的な現実への依存をあてにするだけでは、必ずしも十分ではない。具体的な証拠や、相手が（表向きは）真実だと知っていること、自分の目で確認できることで、嘘を裏付ける正当な事実を操作し、客観的な現実をさらに押しつける必要がある場合もある。

例えば、ゴールドブリッキングは、鉛の棒に、買い手が傷をつけたり、ヤスリをかけたりしても、少なくとも溶かすまでは純金に見える程度の厚さの金の層をコーティングすることである。この交換の核心には嘘があるが、それ以外のことは、技術的には本物である。マークは、ある種の説得力のある証拠を見たので、最初はその取引（多くの場合、真実にはほど遠い）を信用する。しかし、マークにとっては残念なことに、取引が完了し、あなたがいなくなってしまうと、その証拠も一緒に出て行ってしまうか、鉛の棒の金メッキのように、「本物」であったが完全に誤解を招くものであったことが判明してしまう。

人は常に証拠を信じるものである。自分の目を信じ、自分が見ているものだけでなく、すでに知っている他の事実も信じるなら、あなたが提示した結論を信じるのは、単なる誤算に過ぎない。

それに、彼らはあなたを信じたいのである。でも、その話はまた後日。

黄金の国

シリコンバレーと呼ばれるようになるずっと以前、ベイエリアは「金」という別の要素で有名だった。サンフランシスコの街は、火花を散らし、爆発するように拡大し、当時も今も、一攫千金を狙う人々であふれかえっていた。当時も今も、一攫千金を狙う人々であふれかえっている。しかし、可能性があるところには希望があり、希望があるところには必ず詐欺がある。1848年のカリフォルニア・ゴールドラッシュの後、西部のあちこちで詐欺的な金鉱が誕生した。

ゴールドラッシュで最も一般的な詐欺のひとつが、不毛の土地を「塩漬け」にする「ベイト・アンド・スイッチ」である。塩漬けとは、金鉱が自生しているように見せかけるために、その地域にごく少量の金を植えることである。価値のない鉱区や不毛の鉱山に金粉やフレークをまぶして、あたかも未開発の鉱石が豊富にあるかのように見せる。1859年のコロラド州のシルバーラッシュで、この方法はコロラド州にも広まった。西部には、本物の金や銀がたくさんあったのだ。しかし、ブームのあるところには、一攫千金を狙う人たちがいて、何でも信じようとする人たちがいる。ケンタッキー州のいとこ、フィリップ・アーノルドとジョン・スラックは、長年にわたって試掘でささやかな生計を立てていたが、一攫千金を狙うことはなかった。

1872年、アーノルドとスラックは、金鉱を塩漬けにする「ベイト・アンド・スイッチ（Bait and Switch）」に非常に興味深い解釈を加え、ゴールドカントリーの鉱山に金が含まれていることを、他の怪しげな教育を受けた少数の探鉱者だけでなく、むしろ、エリート資本家や銀行家、宝石学者（その中にはチャールズ・ルイス・ティファニーが含まれていた）を数多く説得して、アーノルドとスラックが所有してさえいなかったコロラド州の北西部の価値のない宝石鉱山に巨額を投じることに成功する。この不毛の地からダイヤモンド、ルビー、エメラルド、サファイア、ガーネットが産出されると信じ込まされた金の亡者たちは、喜んでそれに応じるのだった。

しかも、その土地は、ダイヤモンドやルビー、エメラルド、サファイア、ガーネットなどの鉱物がほとんど産出されず、大量に産出されることもなく、一緒に産出されることもない。米国下院議員、北軍の元司令官、両岸の著名な弁護士、カリフォルニアからロンドンまでの有力な銀行家が巻き込まれたのである。

光り輝くものすべて

19世紀、金に対する人々の想像力が旺盛だったように、南アフリカのダイヤモンドラッシュもまた、アメリカ人の食欲を刺激していた。南アフリカの農場の地下に膨大なダイヤモンドが発見され、探鉱者が掘り出すのを待っている、オレンジ川から巨大な宝石が魚のように引き揚げられる、そして何よりも一夜にして巨万の富を築くという話が、マスコミによって執拗に取り上げられた。アメリカの探鉱者たちは、ダイヤモンドを見つけることは必然だと思い込んでいたのである。しかし、現実はそう甘くはなく、あちこちでダイヤモンドが発見されたものの、北米では質・量ともにダイヤモンドの鉱脈は発見されていなかった。

もちろん、それでも想像力を働かせたアーノルドとスラックは、プロらしく詐欺を働いた。

ある夜遅く、サンフランシスコに到着した二人は、汚く、道に疲れた探鉱者であり、この町に来たばかりだという。少なくとも、ジョージ・ロバーツという地元の有力な実業家の事務所に到着した時には、彼らはそのように自分を表現した。彼は金持ちで人脈も広いが、事実と法律の両方で早とちりをすることで知られていた。一見ぼろぼろに見える2人は、小さな汚れた革のバッグを抱えながら、かなり遅い時間にノックをした。

2人はわざと神経質で陰険な態度をとり、バッグが一晩安全に保管されるのを待ち望んでいたが、実際の中身は明かそうとしなかった。2人はロバーツに、「カリフォルニア銀行はもう閉まっているから、金庫に預けようと思っただけだ」と言った。もちろん、ロバーツは好奇心旺盛で、なめた口調で質問するのを止めない。そして、ついにスラックが、「これはカットされていないダイヤモンドの袋だ」と言い放った。当然、ロバーツはすべてを知りたがり、ノーと言うわけにはいかなかった。2人の詐欺師は、自分たちの失言に慌てたふりをして、完全に計画通りに逃げ出した。

ロバーツは2人がいなくなるとすぐに、友人のカリフォルニア銀行創設者ウィリアム・ラルストンに、2人のバカとダイヤの入ったバッグとのやりとりを、深く疑いながらもひどく興奮した様子で話した。彼は、この知らせを受けたとき、ラルストンの代理として銀の株式募集に取り組んでいたロンドンのアシュリー・ハーペンディングという金融業者の友人に電報を打った。ハーペンディングは、「世界を驚かせるものを手に入れた」3と確信し、自分の仕事を中断して、サンフランシスコに戻ることを予約した。

ハーペンディングが1871年5月に到着するまでに（19世紀では数カ月が予約期間）、アーノルドとスラックはロバーツに、まだ秘密だった広大な宝石鉱山の場所への2度目の旅で、60ポンドのダイヤモンドとルビーの原石を手に入れたと確信させた。ロバーツは、その原石を地元の宝石商に鑑定してもらったという。ロバーツは、その原石を地元の宝石商に鑑定してもらったというが、そうかもしれないし、そうでないかもしれない。しかし、彼の言葉は、鉱山投資家ウィリアム・レントとアメリカ軍将校ジョージ・S・ドッジを虜にするには十分なものだった。

この時点でラルストンの全スタッフは、アーノルドとスラックを永久に排除することが肝要であると考え、ラルストンは彼らを追跡してビジネスの話をするよう要求した。ラルストンは、相手が酔っぱらいの探鉱者2人組ではなく、1870年の大半を酔っぱらいでもなく、探鉱でもなく、ケンタッキー州に戻って妻や子供たちと慎ましい農場で過ごし、工業用ダイヤモンド・ドリルを製造するサンフランシスコ・ダイヤモンド・ドリル社で簿記係として働いていた大物詐欺師1人だと思った。

アーノルドは、ダイヤモンドの原石について多くを学んでいた。

そして、その年の11月にダイヤモンド・ドリル社を退職したアーノルドは、小さな袋に入ったカットされていないダイヤモンドの原石を手にして帰った。工業用のダイヤモンドだから、特に価値があるわけではないが、ダイヤモンドであることには違いない。ダイヤモンドは、カットして磨かれる前は、どれも少しスカスカに見えるものだ。ある時、彼はカットされていない小さなガーネット、ルビー、サファイアを手に入れ、同様にバッグに入れた。もちろん、彼と従兄弟がサンフランシスコに「到着」した夜には、そんなことは誰も知らない。

大物詐欺師

ロバーツ、ラルストン、レント、ジェネラルダッジ、そして拡大し続ける裕福な泥棒や凶悪犯の一団は、このような歴史的な大金を十分に活用できる自分たちの方が優れているから、アーノルドとスラックを買収してすべてを引き継ごうと、まずニンジンから始めた。最初は2人とも、自分たちの所有権を買い取られることを拒否したが、この金の亡者たちは、自分たちの欲と欲望だけで実際には何の関係もないと主張した。しかし、優れた金の延べ棒のように、それは大きな詐欺を覆う薄っぺらな真実に過ぎなかった。最初の夜、ロバーツの前で「ダイヤモンドの原石」という言葉をうっかり口にしてしまったように、ジョン・スラックも売り込みの圧力に屈し、ついに自分の半分の10万ドルを受け取ることに同意したようだ。

ラルストンは、スラックに鉱区の半分の権利として5万ドルを前払いし、さらに宝石の確認が取れれば5万ドルを保証した。アーノルドは、そう簡単に買収されるはずもなく、その年の暮れ、彼がこれからやろうとしている秘密の場所への3度目の旅から戻ったら、また話し合う可能性があることに同意した。

実は、アーノルドとスラックが向かったのは、秘密の宝石鉱山ではなく、船だった。スラックが受け取った5万ドルを元手に、カットされていない宝石質のダイヤモンドや原石を買い集め、一部はラルストンの検証用に、大部分は不毛の地の塩漬けにした。彼らが購入した原石は、これまで彼らがダイヤモンドや宝石の鉱山から産出されたと偽っていた工業用原石とは比べものにならないほどの品質だった。2人はロンドンから帰国したが、パートナーになりそうな人たちは、2人がそれまでの数カ月間、自分たちの主張を貫いてきたと信じていたので、何も知らなかった。2人はカリフォルニアに戻るとすぐにその場所に向かったが、より良い新しい宝石を採掘するために十分な時間滞在しただけだった。そして、新たに購入した宝石の残りを携えてサンフランシスコに戻り、鉱山から200万ドル相当の新たな収穫を得たように装った。

一方、ラルストンの仲間には、リンカーンの対抗馬として大統領選に出馬したジョージ・マクレランとベンジャミン・バトラー（ダイヤモンドと宝石の鉱山が連邦の土地にあるため、議会で起こりうる法的問題を解決するのが仕事だった米国代表）、そして『ニューヨーク通信』の編集長で、自身も大統領選挙に立候補しようとしていたホレス・グリーリーという南北戦争の将軍2人がいた。ロンドンで購入した宝石は、すぐにニューヨークへ運ばれ、鑑定が行われた。ラルストン一行は、ニューヨークの弁護士サミュエル・バーロウの自宅に、怪しげではあるが著名な金融関係者を集め、ティファニー社の創業者であるチャールズ・ティファニー本人と面会することになった。ティファニーは、巨大な袋に入ったダイヤモンド、ガーネット、ルビー、エメラルド、サファイアを、バーローの応接間のビリヤード台の上に捨て、「厳かに眺め」、1つずつ検査し、光にかざし、表面、重さ、その他の品質を調べた4 劇的に待った後、ティファニーはそれらを本物、完璧、大金に値すると宣言した。

その時、ラルストンは、2人の探鉱者が所有する宝石鉱山の所有権を、交渉、詐欺、あるいは完全に奪い取るための作戦に着手した。しかも、その鉱脈がどこにあるのか、どうすれば見つかるのか、誰も知らないのだ。ラルストンは2人の探鉱者に、悪気はないのだが、専門家がこの地域を調査する必要があると主張した。もちろん、目隠しをして、鉱山の専門家であるヘンリー・ジャニンを秘密の場所に連れて行くよう、アーノルドとスラックに説得した。ジョン・スラックは、この専門家とそのチームが鉱区を特定するのを手伝うため、従兄弟を差し置いて派遣された。

探検隊が戻ると、彼らは意気揚々と帰ってきた。ジャニンは、その鉱区が本当にあり、ダイヤモンド、ルビー、その他たくさんの宝石が詰まっていると報告したのだ。問題は、ヘンリー・ジャニンは鉱山の専門家と言われているが、ダイヤモンドの専門家でも宝石の専門家でもなかったということだ。ダイヤモンドや宝石の専門家であれば、宝石だけでなく、ダイヤモンドを発見したときの状況を知ることができるはずだ。石油や石炭採掘の専門家なら、宝石を見るか、何も見ないか、その違いはわからないだろう。だから、ジャニンは宝石だけを探し、そして見たのである。

しかし、その時点で探検は大成功と見なされ、誰もが目にドルマークを浮かべて帰ってきた。しかし、ジョン・スラックは一向に帰ってこない。公式には、ある夜、キャンプで「サムシング」と「サムワン」について口論になった後、謎の失踪を遂げたとされている。しかし、誰と口論したのか、何の口論だったのか、誰も思い出せなかった。

1871年に初めて語られたときから、この話は薄っぺらいものだった。事実、ジョン・スラックは二度と姿を見せず、音信不通になったのである。

しかし、スラックを失ったラルストンにとって、残された問題はただ1つであった： フィリップ・アーノルドである。しかし、そのアーノルドは、今となっては唯一の所有者であり、あきらめもついていたようで、ついに売却することになった。ラルストンはアーノルドに50万ドルあまりを支払い、永遠に立ち去ることを約束した。アーノルドはその後、ケンタッキー州の自分の農場で、家族（行方不明の従兄弟を除く）と共に、不名誉ながらも幸せに暮らした。

その後、ラルストン一味はニューヨーク鉱山商業会社を設立し、資本金1,000万ドルで、投資家たちに手当たり次第に株を売り始めた。数カ月後には、少なくとも25のダイヤモンド探鉱会社が設立された。アメリカン・ダイヤモンドを信じ、ダイヤモンドを見ようとする人たちが集まってきたのだ。金融業界を中心に国中が沸き立ち、人々の想像力は燃え上がった。そして、アメリカ西部には、金や銀だけでなく、ダイヤモンドの大鉱床があることがわかったのである。

偽物のようなもの

秘密を漏らしたり、驚きを台無しにしたりすることを指す「the cat’s out of the bag」という表現を聞いたことがあると思うが、なぜそのような意味になるのか存知だろうか？実は、この表現はとても古く、意外と文字通りの意味を持っている。中世では、中世独特の「おとり商法」のことを指していたのである。

昔、人々は遠くから、時には何日もかけて、毎週あるいは毎月開かれるマーケットで売り買いをしていた。豚の角煮というと不潔な感じがしますが、実は小さな（それでもかなり高価な）豚を袋に入れ、しっかりと縛るか縫うかして閉じたものである。客としては、豚の売り子を見つけ、金切り声を上げて暴れる子豚の中から1匹を選ぶ。値段に合意すると、売り手はあなたの子豚を袋に入れ、縫うか縛るかして閉じます。豚は狂気に満ちていて、逃げ出したら捕まえることができないからだ。あなたはお金を払い、精神異常の暴走した子豚ではなく、簡単に持ち運べる物である豚を手に入れた。袋は多少鳴いたり暴れたりするかもしれないが、貴重な買い物は長い帰路の間、安全だ。

ただし、騙された場合は別である。

その場合、売り手はあなたの豚を目につくところに袋詰めし、支払いを受ける間、あなたの目の届かないところ（例えば、足元やカウンターの後ろ）にしばらく置いておく。その後、彼は同じ場所から別の、しかし基本的に同じ叫び声のする袋を手に取り、あなたに手渡した。その切り替えに気づくことはないだろう。この「おとり商法」が非常に効果的だったのは、あなたが（袋の中の子豚のように錯乱していない限り）家に帰るまで絶対に袋を開けないということである。袋を開けると、今度は遠く離れた売り手から、太った子豚の代わりに、とても怒って、ビビッて、食べられない猫が袋から飛び出してきて、あなたに向かって逃げていくのである。

この時点で、猫は袋から出たことになる。

おとり捜査の特徴は、大嘘をつかれてそれを信じるほど単純ではないことである。シェルゲームと同じように、期待や認識を操作する要素が加わっている。しかし、「おとり商法」は、手品を使うのではなく、「思い込み」という別の認知の誤謬であなたを騙す。おとり商法は、私たちの認識の正確さと、蓄積された知識の真実性（どちらも私たちが機能するために必要な確信）の両方を利用し、本物でありながら意図的に誤解を招く証明を提示する。

塩漬けにされた鉱山にあるダイヤモンドは本物のダイヤモンドだが、正しい文脈から意図的に取り出されたものである。本物の証拠は要求され、受け取られる。しかし、この場合、どんなに正当な証拠であっても、鉛レンガの金メッキのように表面を覆っているに過ぎない。いったん証拠が本物であることが確認されると、その証拠を裏付けるために提示された主張もまた真実であると信じられ、その真実の後光は、どんなにあり得ないことであっても、シナリオ全体に及ぶ。表面が金であることが確認されれば、バー全体が金であると仮定される。この場合、嘘は、私たちがすでに確実に知っていることに対する自信を利用している。

あなたの脳が、上がらなかったゴムボールを埋めてしまうのと同じように、あなたが見たものすべてがそうであるはずだと教えてくれるから、それを見るように仕向ける。あなたの意識も、視覚野と同じように、過去の経験や利用できる情報に基づいて、同様の間違いをする。例えば、購入した豚が袋に入っているのを見て、同じような大きさの生きた動物が入った同じ袋を持ち歩き、それが自分の豚だと思い込んでしまうようなものである。

私たちの頭は、個々の例から一般的な原理を、単なる部分から全体を推定するようにできているため、頭が良く、知識が豊富であればあるほど、引っかかる可能性は高くなる。

蝶々、脳障害、そして大局観

というのも、私たちは、部分から全体をいかに正確に推定するかによって、そのように失敗する（あるいは成功する）ように設計されているからだ。人間は、そして実際、ほとんどの生き物は、一部分に触れることで全体の性質について帰納的に判断することができなければならない。私たちはそうすることになっている。しかし、それはしばしば間違いにつながる。そういう判断や間違いができない人の視覚野には、実は異常がある。皮質視覚障害と呼ばれる神経疾患で、椅子の絵のような断片から全体を推定する能力がない。

このような証拠に基づいた視覚的な仮定をする能力があるからこそ、私たちは物理的な世界で機能することができる。例えば、椅子の背もたれにジャケットが掛けられていて、その椅子を識別できなかったとしたらどうだろう。また、危険（草むらで蛇の鱗が光る）や有利（水中で魚の鱗が光る）をより早く察知することができる。すべてを見たり知ったりすることなく、一般的なルールや具体的な識別を推定する能力は、進化上大きな利点をもたらすのである。だから、競争するものすべてがこのゲームに参加している。

梟蛾は、くすんだ茶色と灰色の羽を持ち、羽毛のような模様がある。それぞれの翅の中央には、印象的な大きな「牛の目」がついている。その防御のための嘘は、消えては消える青いモルフォ蝶のような眩しさはないが、彼らを生かすためには同じように効果的である。アオモリトドマツの閃光防御が目を欺き、蝶が消えたように見せるのとは異なり、フ梟蛾は見てもらいたいのだ。その羽は、フクロウの顔や目のように見えることで意識を欺くように進化してきた。そのため、蛾を食べるはずの動物たちは、蛾を見ると、目からフクロウ全体を想像してしまい、怖がって逃げてしまう。

目のような断片を見て、捕食者のような全体像を推測する能力は重要なスキルだが、あらゆる利点と同様に、潜在的な弱点でもある。その能力によって、私たちは嘘をついたり、嘘をつかれたりすることができ、捕食者や被食者に悪用されることもある。ある種は、防御的な難読化のためではなく、攻撃者として行動するために、誤解を招くような証拠、本当の偽の証拠を使用する。肉食植物である死体花は、腐ったゴミのような香りがする（決して腐っているわけではない-香りは花が作り出すいくつかの適応した化学化合物に由来し、それらが結合して花の表面で徐々に温められると、とりわけ腐った肉のような匂いがする）ため、都合よく食事を求めるハエやその他のスカベンジャーを自分の死へと引き寄せる。その香りは本物だが、本来あるべき姿を示してはいない。死体花に釣られたスカベンジャーは、香りの餌とスイッチの犠牲になってしまったのである。

梟蛾や死化粧花のような生物は、視覚や嗅覚といった感覚的な手がかりを頼りに、予備知識に基づいてマークの期待を操作する。人間も同じようなことをするのだが、その手口はやや巧妙である。なぜなら、ほとんどの生物に比べ、人間は非常に大きな脳を持っており、また、個人の能力を超えた集合知を共有することができる誠実なバイアスを備えているからだ。そして、知れば知るほど、賢くなればなるほど、本物の偽の証拠をうまく外挿し、間違った全体像に導くことに弱くなる。マーク・トウェインはこう言っている： 「トラブルに巻き込まれるのは、知らないことではない。それは、あなたが確実に知っていると思っていることが、実際にはそうではないことだ」5。

単純で愚かな偶然の一致

アーノルドのダイヤモンド詐欺が明るみに出たのは、手の込んだ巨大な陰謀や計画がよくあるように、単純で愚かな偶然の一致であった。1872年10月6日、鉱山の専門家ではなかったヘンリー・ジャニンは、オークランド行きの列車で、実際の地質学者であるクラレンス・キングという21歳の少年と一緒になった。彼は、西部で40度線の地理的調査をするための探検隊員だった。

ジャニンは長い旅に退屈していたのか、それとも本物の地質学者に感銘を受けたかったのか、あるいは子供と話すことで警戒心が薄れてしまったのか。いずれにせよ、旅の途中、彼はコロラド州で発見された巨大なダイヤモンド畑のことを噂し始めた。そして、バッグから結晶の原石を取り出しては、キングの調査団に見せた。キングの調査団の一人、サミュエル・F・エモンズは日記に「列車の中の怪しげな人物は、ダイヤモンド・ハンターの帰りだ」と書いている。ヘンリー・ジャニンはダイヤモンドの一部を見せてくれた」6。

ジャニンのダイヤモンド・フィールドは、明らかにキングのチームが調査したばかりのエリア内にあり、キングは慌てた。ジャニンのダイヤモンドフィールドは、キングのチームが調査したばかりのエリア内にあったのだ。もし、ダイヤモンド・フィールドを見逃していたら、議会は彼らを無能と決めつけ、科学調査の使命を放棄し、フロンティアの地図作りを続けられなくなるに違いない。しかし、キングたちは、自分たちの学問的権威を守るために、ジャニンの噂話から断片的な情報をつなぎ合わせ、彼の足取りを辿り、見事、偽のダイヤモンド・フィールドを発見した。なぜなら、彼らは本物の科学者だったからだ。

その場所に着くと、さほど時間はかからず、地面には宝石が塩漬けにされていることがわかった。ダイヤモンドは、ルビーやエメラルドと一緒に、まるで世界一華やかなイースターエッグ狩りの景品のように、半周の間隔で整然と並んでいた。この奇妙な宝石の組み合わせに、彼らは皆、違和感を覚えた。ダイヤモンドは、大昔の火山が爆発してできたキンバライトパイプの跡から発見されたもの。エメラルドは、アンデス山脈やヒマラヤ山脈のような高い山脈が隆起した場所にある、油分の多い黒い頁岩の中にある。ルビーは、大理石や石英と一緒に、山の中にあることが多い。ガーネットはアメリカではよく見かけるが、他のエキゾチックな宝石と一緒に砂に埋もれていることはない。

さらに言えば、これらの鉱脈は乱れた地面の中でしか見つかっていないのである。キング博士のチームは、この小さな宝石の巣をより詳しく調査するために、より深い溝を掘ったのだが、宝石の痕跡はそれ以上見つからなかった。実際、地面を数センチ以上掘っても、何も見つからなかったのである。宝石は地表にあるか、あるいは砂地に半分だけ埋まっているだけで、岩石は一切なく、宝石が埋まっているか、少なくともくっついているはずだったのである。そして、最も奇妙なことに、キングはいくつかのダイヤモンドに宝石商のカット痕があることを発見した。これは明らかに手の込んだ詐欺であった。

キングはそのことに気づくと、ボーイスカウトらしく、急いでキャンプに戻り、ワシントンの上司に手紙を書いて、ニューヨーク鉱山商会がこれ以上、価値のない株を売るのを止めさせようとした。そして、ヘンリー・ジャニンの行方を追って、サンフランシスコまで長旅をした。ジャニンを見つけると、彼は一晩中、自分たちが見つけたもの、あの絵のどこがおかしいのか、そして結論について説明し、「ついにその正しさを納得させた」7。

そして、これがニューヨーク鉱業商業会社の終焉であり、多くの関係者の終焉であった。大金持ちはほとんどうまくいった。首謀者であるラルストンは、アーノルドとスラックに支払った50万ドル以上の投資資金を含め、多くの投資資金を失った。しかし、ほとんどの場合、ティファニーはティファニーのままであり、サンフランシスコ・クロニクル紙は「大富豪がいかに被害を受けたか」を大々的に報じた。ニューヨーク鉱業商業会社の背後にある詐欺が暴露されたとき、その後の崩壊とスキャンダルは、全財産、キャリア、他の会社を生み出し、また一掃するほど巨大なものだった。そして、その過程で数人の命が奪われた。このスキャンダルは、数年にわたり、世界中で大きな話題となった。

だから、冷静に考えれば、少なくとも全く同じことが再び起こることはあり得ないのである。

もちろん、そうであることを除いては。よくあることだ。

これを聞いたことがある人は、私を止めてほしい

10年ほど前、世界史上最大の金採掘詐欺事件が発生した。マイケル・デ・グズマンという怪しい探鉱者が、ボルネオ島のジャングルにある実在しない鉱山に60億ドル相当の金があると、金の結婚指輪を使って偽っていたのである。リーマン・ブラザーズからインドネシア政府までがこれに引っかかり、ついに捜査が発覚したときには、数十億ドル規模のスキャンダルとなったのである8。

1994年、マイケル・デ・グスマンが金鉱を発見したと言い出した。彼のパートナーである「探検家／地質学者」ジョン・フェルダーホフは、ウィリアム・ラルストンのように「リスクに飢え、質問をしない」投資家を探すことにした9。彼らは、カナダのペニーストック鉱山会社「Bre-X」のオーナーであるデビッド・ウォルシュというカナダのビジネスマンをその投資家に見つけた。フェルダーホフは、ウォルシュを説得し、ボルネオ島全土の採掘権を購入するよう勧めた。フェルダーホフは、グスマンから受け取った鉱山からのサンプルに基づき、Bre-X社にこのような荒唐無稽な勧告をした。独立したラボの検査にも合格していたのだ10。

問題は、グスマンが鉱山から「クラッシュコア」と呼ばれるサンプルを採取していたことだ。つまり、小さな部分を取り出して、より大きな全体を推定するためのものである。クラッシュコアサンプルは、鉱山の可能性を評価する非常に正当な方法である。しかし、グスマンは不正を働いていた。彼はサンプルを砕いた後、小さなヤスリを使って、自分の結婚指輪の金粉を小さなサンプルに混ぜ、塩漬けにして、あたかもサンプルそのものが金鉱脈の多い大地から採取されたように見せかけた。このサンプルが検査に合格したのは、ヘンリー・ジャニンと同じように、研究所が正確な結論を出すための条件を欠いていたためだ。彼らは金の粒子を探し、金を見つけ、「はい、金の粒子が見える」と言った。このサンプルには間違いなく金が含まれている」と言ったのである。

それは技術的には正しいのである。でも、まだ正しくない。グスマン、フェルダーホフ、ウォルシュの3人は、研究所から正式な確証を得るとすぐに、ブレックスの株式の一部をまとめて約1億ドルで売却した。これは必ずしも無実とは言えないが、投資家は金に目がくらんでよく見なかった。

1994年、フェルダーホフは当初、この地域に13万6,000ポンドの金があると予測していたが、1年も経たないうちに100万ポンドに修正された。そして、グスマンは、新たなアッセイが必要なサンプルを塩漬けにし続けた。アーノルドがロンドンでダイヤモンドを買い足したように、グスマンはその後2年半、現地人に金を払って、砕いたコアサンプルに追加するゴールドフレークを買っていた。しかし、詐欺というのは繊細なもので、グスマンは少しばかり塩漬けにしすぎた。

1997年、金塊の量は500万ポンドに達し、これまで購入した金塊の中で最大となった。JPモルガンに提出された最終見積もりは、1,300万ポンドの金塊であった。この時点で、実際の鉱山はまだなかったが、鉱山があるはずの場所には、すでに住宅や教会を備えた鉱山町が形成され、リーマン・ブラザーズは「世紀の金鉱発見」と騒いでいた11。

銀行が絡むと一気に資金が膨れ上がり、他の詐欺師も含めて、この鉱山が注目されるようになった。1996年、ブレックスの株価がコアサンプルの100万分の1の金塊を上回る勢いで上昇するなか、インドネシア政府が介入を要求してきたのだ。スハルト大統領は、「お役所仕事だ」としてブレックスの探鉱許可を取り消し、事業にブレーキをかけた。「お役所仕事」は「緑の紙」でしか断ち切れないので、結局、ブレックスと投資家、そして「インドネシア」で金の収益を分け合うという取引がスハルトとの間で成立した。スハルトとの取引は1997年2月に完了し、ブレックスは鉱山の支配権を45%しか持たず、新たに問題のあるパートナーを持つことになった12。どちらの要因も株価を暴落させたが、特にインドネシアの極度に腐敗した大統領が突然支配権を持つことになった点が問題だった。

このとき、この計画は一気に破綻した。株価を上げるために、グスマンはサンプルの金の含有量をさらに増やした。その結果、価格はさらに高騰したが、金鉱は存在しなかった。スハルトも満足し、ブレXの許可証も回復し、すべての詐欺師が自分の分け前に納得して（少なくとも諦めて）、実際に金の採掘を始めるときが来た。しかし、ブレックスは小さな会社で、そのような規模の採掘を行うことはできなかった。グスマンが何年も前からサンプルを塩漬けにしていたことを知らないパートナーたちは、別の人たちを巻き込むことを主張した。そして、グスマンが何年もかけてサンプルを塩漬けにしたことを知らない彼らのパートナーは、別の業者に依頼することを提案した。

グスマン、フェルダーホフ、ウォルシュの3人は、スラック、アーノルド、ラルストンと同じような立場に立たされることになった。マイケル・デ・グスマンは、スハルトとの取引が成立した約1カ月後、ジャングルで遺体となって発見された。ジョン・フェルダーホフは、不正が発覚する数カ月前にブレックス株を8万ドル以上売却したにもかかわらず、インサイダー取引で無罪となった。ケイマン諸島は、ケンタッキー州よりはましかもしれないが、金融犯罪に関するカナダとの犯罪者引き渡し条約がないため、安全な場所だったのだろう。そこで新妻と家族とともに、ごく最近亡くなるまで生涯を終えた。

類似点はこれだけではない。ウォルシュは、最初から詐欺に加担していたにもかかわらず、詐欺についてまったく何も知らないと主張した。14。ブレックスは2002年に破産を宣言し、過失の責任も問われることなく倒産した。もちろん、銀行は問題なく、非難されることもなく、腐敗した政府関係者はのらりくらりと逃げ出し、自分たちがすることをやり続けたのである。

金の煉瓦とモルタル

私たちは同じ金塊に何度も何度も引っかかるだけだ。なぜなら、「おとり商法」は、あなたがすでに知っている（と思っている）ことを利用するので、あなたが賢ければ賢いほど、その盲点は大きくなるからだ。実際、21世紀の世界経済は 2008年の銀行危機が住宅ローン担保証券から始まり、サブプライム問題に発展したとき、間違いなく同じゴールドラッシュの詐欺に遭った。

2000年代初頭の住宅市場は、ゴールドラッシュとよく似ている。10年間の経済成長を経て、誰もが少し豊かになったように感じ、行動経済学者に言わせれば、モラルが損なわれた（しかし、これについてはまた後述する）、ちょうど良い条件が揃っていたのである。どこにでもお金とチャンスがあるように思えたので、かなりの量の魔術的思考が生まれたのである。さらに重要なことは、資産価値が、減速することなく、純粋にどんどん上がっていったことである。住宅ローンの金利は低く、銀行が融資するにも絶好の機会だった。来年、あの人が住宅ローンを踏み倒したとしても、私たちは家を持ち続けられるし、その価値は2倍にもなる！この2つの理由から、住宅ローンを組める人も組めない人も、多くの人が住宅ローンを組み、多くの銀行がそれにサインした。

このような条件から、住宅ローンにはプライム、サブプライムの2種類が生まれた。住宅ローンを払える人、払えるだろう人は、プライムである。そうでない人、信用がない人、仕事がない人、デフォルトしそうな人は、サブプライムということになる。しかし、不動産の価値はどんどん上がり、サブプライムローンの人の家も含めて、すべての不動産の価値が毎月上がっていくのである。そのため、家を買うための借り入れに加えて、多くの人が最初の担保である未払い物件の2つ目（または3つ目、4つ目）の抵当権を設定し、プライムローンもサブプライムローンにしてしまった。そして、このサブプライムローンの多くは、変動金利で、標準から破格にエスカレートしていくという、まさに「おとり商法」であったことも特筆される。

実は、この話は、金利の話だけでなく、ほとんどすべての部分が現代の「おとり商法」と言えるのだが、もっと大きなことを考えてみよう。フィリップ・アーノルドが無価値な地面をダイヤモンドで塩漬けにして、価値のある資産だろうかのように錯覚させたように、住宅ローンを保有する銀行は、良いものも悪いものも（そして本当に悪いものも）組み合わせて、住宅ローン担保証券にした。住宅ローン担保証券は、銀行が投資家に販売する債券である。MBSは、ほとんどが優秀なローンで構成され、サブプライムローンが少し混じっているはずだった。しかし実際には、MBSのほとんどは本当にゴミのようなローン（サブプライムローン）で埋め尽くされ、必要な信用格付け機関からキラキラした格付けを得るのにちょうど良いダイヤモンドが使われていた。

彼らは基本的に、良いものも悪いものも含めて、これらの住宅ローンをミキサーにかけたのである（比喩的な表現である）。代表的なサンプルは、グスマンのクラッシュコア・サンプルのように、ごく少数のプライムローンが多くのジャンクローンに紛れ込んでおり、ちょうど彼のゴールドフレークがクラッシュコア・サンプルに紛れ込んでいたように、より大きなプールの価値を誤って伝えていた。アルフレッド・ロード・テニソンの有名な言葉に、「半分が真実である嘘は、最も黒い嘘である」というものがある。これは事実かどうかは別として、最も効果的な嘘であることは間違いない。皮肉なことに、アーノルドのダイヤモンド畑やグスマンの金鉱のように、事実の情報はずっとそこにあったのだが、当時は誰もそれを調べようとはしなかった。これは、人間が小さなサンプルから全体像を推定するようにできているからであり、確証バイアスによって、すでに信じるように仕向けてあるものを見てしまうからだ。

銀行はこれらのMBSを、ローリスク・ハイリターンの投資対象として、世界中の投資家、つまり人々、企業、機関投資家に長年にわたり販売していた。しかし、その不正は、想像を絶する事態が発生し、不動産の価値が下がり始めるまで明らかにならなかった。その結果、個人の住宅ローンの返済が滞るようになったのである。多くの人々がローンを踏み倒すと、住宅ローン担保証券は無価値となり、誰もが突然、そこに何もなかったことを知ることになったのである。

なぜなら、アメリカは

フィリップ・アーノルドのダイヤモンド詐欺の話は、誰にも同情できない。アーノルドとスラックは、カットされていないダイヤモンドを購入し、不毛の土地に塩を塗り、カリフォルニア銀行の創設者を騙して、自分たちは一攫千金を狙う愚かな探鉱者であると思わせた。その銀行家とその友人である悪徳金融家はそれに騙され、試掘者からダイヤモンド鉱山を騙し取ろうとしたのである。元将軍と現議員は、それ自体はプロの詐欺師ではなかったが、彼は議会議員であり、連邦の土地でダイヤモンドを私的に採掘するために、違法ではないにしても、非倫理的に大金を稼いだのであった。そして、ティファニーはダイヤモンドの鑑定をするのが仕事だった。これはとても合法的に聞こえるが、ダイヤモンドに値段をつけるのも、ダイヤモンドを売買するのも彼の仕事だった。この時点で、彼の参加は、かなり巧妙な垂直独占に見えてくる。

フィリップ・アーノルドのダイヤモンド詐欺に関わった人は、みんな誰かのために働いていた。そこで疑問が生じる：なぜ、このような出鱈目なものを買ったのか？欲は混乱させるし、金は心を混乱させる。

お金に振り回されるだけで、判断力や合理的な思考が鈍る。最近行われた偽札を使った実験では、参加者がモノポリーのお金に似たものを使ってゲームをしたところ、富を連想させる微妙なものであっても、予想通り、被験者の個人的主体性への傾向を高めたが、同時に不当な感情反応を呼び起こした。15 単純なゲームであっても、いったん互いに争うと、人は攻撃的になる。お金に触れることは、最も慎重な（あるいは最も計算高い）自分になることを促すのではなく、「逆に、麻薬のような精神状態と不合理な選択をもたらす」16。つまり、抽象的であっても、富について考えるだけで、思考回路を麻痺させ、不合理な行動を取らせるのに十分なのだ。

お金はまた、私たちの道徳的判断を鈍らせる。ハーバード大学の研究者たちは、被験者に一連のゲームをプレイしてもらう実験を行った。しかし、ゲームをする前に、半数の被験者は知らず知らずのうちに、銀行、ダイヤモンド、投資家といったお金にまつわる言葉に触れ、残りの半数の被験者には触れさせなかった。お金や富、あるいはそれを連想させるものに直接触れれば触れるほど、私たちの思考回路はゼロサムエシックスのように狭められていくようだ。

お金がないことを考えるのも、お金があることを考えるのと同じように、心を揺さぶられる。別の研究では、農民の認知機能を収穫前と収穫後、つまり経済的に最も余裕がないときと最も余裕があるときに測定した18。その結果、参加者個人のIQスコアは、収穫直前（一文無し時）と収穫直後（再び潤沢になった時）では、平均して9～10ポイントも低いことが判明した。なぜなら、お金でIQポイントを買うことはできないからである（他人にお金を払ってテストを受けさせる場合は別であるが）。しかし、疲れや注意力散漫、不安などで一時的にIQポイントを失うことはある。収穫前の参加者のIQから失われた9～10点は、テスト前に徹夜を強いられ、翌日疲れて頭が働かなくなったときの一時的な純減とほぼ同じだ。経済的な不安も含め、あらゆる種類の不安は、睡眠不足と同じくらい認知に負担をかけるものである。その不安を和らげれば、明らかに認知能力が解放される。

また、物質的な不安によって損なわれるのはIQだけではなく、EQも同様である。UCSFの一連の研究では、数百人の参加者に、写真に写った見知らぬ人の表情を分析するよう依頼した。さらに不思議なことに、経済的・社会的にあまり豊かでない立場にいることを想像するよう指導すると、同じ参加者が他人の感情や意図を察知し、読み解くことに長けていることがわかった。富や権力、あるいはそれを持つことを想像するだけでも、心の理論が一時的に低下し、メンタライゼーション（他人の考えていることを考えること）がうまくいかなくなるようだ。

別の実験では、全く別の方法で、「権力は心の理論を損なう」という同じ結果を示した。その実験では、参加者に、自分が力を感じている状況について5分間書いてもらい、他の参加者には、自分が力を失っていると感じている状況について5分間書いてもらいた。その間、被験者にキャンディが配られながら執筆してもらいた。力強さを感じる状況について書かされた被験者にはキャンディが配られ、そのまま持ったり配ったりすることができたが、他のグループは、最初のグループのメンバーにキャンディが欲しいと言って、もらえることを願うしかなかった。最後に、参加者全員が指を素早く5回鳴らし、額にEの字を書くように指示された。筆記による記憶と不公平なお菓子の分配によって無力感を覚えた被験者は、自分の頭に後ろ向きの文字を書く確率が3倍高くなり、他の人が読めるようになったのである20。

つまり、欲は理性、判断力、道徳心を損ない、富や権力への思いは心の理論を低下させ、お金に対する過度の不安はIQを（一時的に）10ポイント低下させる。しかし、これは一人の人間だけの話である。二人目の人間を加えれば、競争が生じ、極端な攻撃性や不合理な行動が誘発される。なぜなら、どちらのシナリオも、特に何が真実かどうかということを明確に考える能力を根本的に低下させるからだ。さて、ゴールドラッシュの真っ只中で、巨大なダイヤモンドや宝石の山を見て口角泡を飛ばし、同時に莫大な宝石を騙し取ろうと企んでいた人々が、どうして互いの見え透いた虚偽に気付かなかったのだろうか。わかった！

さらに、彼らは互いに積極的に嘘をついていたという事実もあり、恐ろしいことに、私たちはすでに知っている真実を信じる能力さえも低下させてしまうのである。

米国立衛生研究所によると、嘘は記憶を変えてしまうのだそうだ。ワシントン大学で記憶研究を専門とする心理学教授、ダニエル・ポラージュは、嘘をつくことと、嘘をつくことを計画することが、その後の真実に対する確信に与える影響について、大規模な調査を実施した。彼女は、実際に嘘をつく必要があるのか、それとも思いつきで十分なのか、知りたかった。その結果、嘘を信じるためには嘘をつく必要があり、実際、一度ついた嘘は、真実に対する感情を永久に変化させることがわかった。彼女の言葉を借りれば、「嘘をつくことだけではなく、意図的に騙すという要素が、その嘘に対する信念に影響を与える」という。「これらの結果は、意図的な嘘の結果として信念の変化が起こり、嘘をついた人は嘘をついた後に真実に対する自信がなくなることを示唆している」21。私たちは、あらゆる種類のものを、あらゆる方法で信じるように仕向けることができるが、どうやら私たちは、嘘をつくという行為によって、「真実に対する自信を失う」ように仕向けることもできるようだ。

つまり、お金やお金の不足、お金に関する感情よりも混乱するのは、お金をめぐる競争だということである。また、作り話は、実際に真実の記憶を書き換えてしまう。そして、フィリップ・アーノルドのダイヤモンド詐欺に関わった誰もが、誰かを騙していたのである。そのため、詐欺に関わった人たち、つまり詐欺を働いていた人たち一人ひとりが、少しばかり冷静さを欠くことになったのは間違いない。

そして実際、あの時代の大きな文脈では、ほとんどの人が何らかの詐欺を働いていた。

行動経済学者として知られるオスカー・ワイルドが、「アメリカは、野蛮から退廃に至るまで、その間に文明がなかった唯一の国である」と指摘した22が、その通りであった。19世紀を通じて、アメリカではあらゆる種類の詐欺が横行し、特に鉱山詐欺が多かった。この時代は、他のどの時代よりも、アメリカの蜃気楼を倍増させた時代であった。鉄道や石油、金鉱が一夜にして大金を手に入れたことの裏返しで、「チャンスの国」は必然的に「魔法の国」でもあった。そのため、ほとんどの人が騙されやすくなっていたのである。

嘘を隠すのに最適な場所は、2つの真実の間にあると言われているが、これは「エサとスイッチ」の本質というだけでなく、アメリカそのものの物語と言えるかもしれない。アメリカン・ドリーム（本当はアメリカン・デリュージョン）とは、「何でもなれる、何でも持てる、何でもできる」というものであった。そして、そのために必要なのは、あなたがこれまで持っていたものすべてである。自分の歴史、家、家族、時には名前さえも。その気になれば、過去に手に入れたものすべてを、未来に欲しいものと交換することができる。この約束には、どんなに理不尽なことでも、空想的なことは喜んで信じるという意味が込められていた。特に19世紀のアメリカ人は、いたるところにチャンスがあると考え、地面に転がっているダイヤモンドや宝石を見せられると、自分の目を信じるようにできていた。

さて、もしあなたが注意深く見ていたなら、私たちが嘘をつくためにプライミング（欺瞞の実践的メカニズムの1つ）をどう使うかという話から、プライミング自体（信念の実践的メカニズムの1つ）が、そもそも私たちに嘘をつかせる原因の一部かもしれないという話にすり替わったことに気づいただろう。そして最後に、信じるためのプライミングと嘘をつくプライミングは同じものであるという考えに至る。この手品がわかったなら、上出来である。しかし、先を急がないでほしい。私は、欺瞞と信念の間の基本的なつながりについて、次に聞くための呼び水を作っているだけなのである。

私たちが嘘をつけるのは、信じているからだ。そして、歯が鱗を生むように、私たちは信じるとすぐに…嘘をつき始める。特に、最初の、そして最も中心的な嘘は、真実の性質と、それを評価するための私たちの身体的、認知的能力に関するものである。

この大きな嘘がなければ、私たちは何も信じることができないのである。